成为VIP
前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
告诉大家两个平时不太在意但是又非常有趣的小秘密。第一，中国最赚钱的不是中石油中石化，其实是烟草！过去三年，中烟草每年的税利总额都突破万亿，是中国最不缺钱的公司。
万亿是什么概念？没有对比就没有伤害，拿房地产龙头来说，万科恒大每年利润也不过数百亿，中石油、工商银行、国家电网等国企大佬，纳税规模也不过千亿。
第二，有一支白酒股票高达1000多块钱一股，市值过万亿，刷新了A股记录，一支白酒股票竟然能跟几大银行和石油比肩，实在是令人惊讶！
其实说到烟和酒，这两样东西都是金钱和地位的象征，越有钱、越有地位的人，接触到的烟和酒越昂贵，但是烟和酒也是普通人民群众必不可少的东西，没钱我就抽便宜一点的烟，喝廉价一点的酒，现在大多数的男人都是烟不离手，酒不离桌。
虽然大家都知道，吸烟有害健康，但是大家还是一如既往的吸，虽然大家都知道过度饮酒不仅危害健康还难免会犯错误，他们仍然喝着停不下来，这些问题看似自相矛盾，但是又不那么矛盾，可以让人理解和接受！
【1】背景
我们普通人是无法掌控什么烟草大权，也不可能成为什么白酒股东，就跟买股票一样，新上市的股票普通人能买到吗！不能！但是开一些烟酒副食店，的确是很多人创业的一个不错的选择。
我们今天讲的案例就是一个烟酒副食店，这家烟草副食店开在一个三线小城市里，老板选择了一个不错的地理位置，左边是一个家居建材商场，还有一条街的个体建材商户，右边是一个住宅小区，老板夹在中间，似乎有渔翁得利的感觉！那么为什么老板不开专业的烟酒店，而要加一个副食呢？这就是我们今天案例的主要内容，来学学这位老板的过人之处！
【2】方案内容
1、主产品免费模型
老板利用我们的主产品免费模型做了一个活动，往往人家的烟酒，副食店都是买烟送个一两块的廉价打火机，但是我们这家烟酒副食店的老板，恰恰相反，买打火机送高价烟。
【授人以鱼，不如授人以渔】
大家有没有发现？现在很多的烟酒档子，都喜欢卖一些像zippo那样的打火机，因为烟酒的利润，大头都让烟草公司拿，这些烟酒副食店实际上赚不了什么钱，所以我们这家烟酒副食店的老板，就搞出了这样一个活动，买他这里的高品质打火机，就送一包烟，比如说买价值199的某某打火机，就送一包价值40多硬中华。
当然也有便宜一点的和贵一点的打火机，但是根据价值，送出的烟都各不相同。也有很多不喜欢参加这种活动的，因为他们不想花钱买这么贵的打火机，所以老板还是做出了一点妥协，凡是来买烟的顾客，就送他一个价值两块钱的打火机，主要是为了在客户群里留下良好的口碑，吸引顾客再次重复消费。
2、异业联盟，合作共赢
如果做烟酒行这种生意，只靠散户来盈利，靠大街上走着的那一两个偶尔进店的客户，基本上是必亏无疑的。所以老板选择了合作共赢的方式，他跟几家酒楼进行了合作，首先，谈下来双方都满意的价格，让我们可以长期给酒楼供货，其次，就是送我们的副食，副食在这里可起到了重要的作用，我们利用副食免费不赚钱或者微赚钱的方式，长期给酒楼提供他们所需要的副食原材料，所以酒楼才能长期让我们给他们供烟供酒。就是通过这些副食免费赠送，不赚钱或者微微赚钱的方式，赢得了一家又一家的合作。
3、互联网模型
现在是互联网的时代，谁更方便，谁更快捷，谁就是老大，很多的实体店都开始纷纷转型，什么线上线下结合，什么新零售，什么 020，在我们的生活中都非常的普遍了。所以老板受高人指点，灵机一动，结合互联网思维，通过线上线下的方式，搞了一个免费送货上门的活动，大家都知道，现在的人是越来越懒了，因为有人替他们勤快，比如在家里点外卖，是不是外卖小哥替他们勤快。
我们这个烟酒副食店不是一样吗？老板建立了一个社区群，把周边建材商场，个体店，小区业主都拉到社区群里来，谁要买烟买酒买副食，只要在群里发布一条信息，烟酒副食店老板的老婆就会在最快的时间内送货上门！互利双赢！前期可以免费，等到后期客户群体达到一定的规模，就可以收取适量的跑腿费。
【3】总结
贫穷并不可怕，可怕的是思维和思想都贫穷。看看我们今天的案例，人家做烟酒副食店，一年能挣个20、30万，而那些普通传统的烟酒副食店，可能刚刚够养家糊口罢了，马云说过，未来，电子商务会代替绝大部分的零售行业，所以转型要趁早。他也说过，最优秀的模式往往是最简单的东西。
