淘宝内容生态的打造已卓有成效。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

肥花爱宅，周末待在家里她可以寸步不出，宅家就是她的充电方式。

2013年毕业后，肥花在乡镇卫生院做护士，下班后的兼职换过无数，对她影响最大的是“做博主”。肥花是土生土长的东北人，自带的“社牛”和“话唠”体质，让她拥有强烈的分享欲。从她第一次在淘宝逛逛分享好物、发布视频，到现在已经积累了超10万粉丝、近30万点赞。

今年以来，淘宝涌入了20万个达人、1000多家机构。他们带来真实有趣的内容，抓住淘宝内容化的红利创业，也吸引更多消费者在淘宝停留更时间。最新数字显示，双11期间，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，同时今年达人整体收入同比大涨了7倍。这些数字意味着，淘宝打造内容生态新格局已经卓有成效。

稳定的流量，让肥花每月都有稳定的广告收入，目前她的副业收入已经是主业的10倍。她攒钱买了房子，还装修成了喜欢的风格。曾经肥花的梦想就是“能宅在家里”，这个梦想或许普通，但真能实现“宅家财富自由”却并不普通。

副业收入是主业的10倍

肥花从2013年毕业就一直在乡镇卫生院做护士，每天的生活按部就班，做一天休两天，工作不算忙又有不被打扰的休息时间。这份体制内的工作很稳定，唯一的缺点就是工资太低，所以她在很早就尝试通过副业提高收入，比方在夜市摆摊卖柠檬茶，给商家拍小视频……

但这些副业都只是小打小闹，直到她开始在淘宝逛逛做博主发内容，才开始感到翻天覆地的变化，“没想到副业收入，成了主业收入的10倍”。

对肥花而言，逛逛博主是她最赚钱的副业。她在逛逛做博主的起因，是看到有朋友在逛逛做内容，获得了不错的收入，她也萌生出试一试的想法，“逛逛给了普通人很大的成长空间，不管是新人奖励还是流量扶持，都非常可观，而且因为竞争不那么激烈，个人成长空间也大”。

肥花在2021年7月份开始做逛逛，不到半年就接到第一条品牌种草任务。她展示自己精心制作的“豆腐脑”，介绍东北女孩的早餐必备美食，以此安利豆浆机，这篇这条视频制作精美，至今仍然是肥花账号上的热门内容。之后，肥花的商业化合作就没有断过。

对她来说，淘宝逛逛是普通人内容变现最简单的平台，“因为逛逛本身就欢迎种草式内容，案例和测评产品，都不需要藏着掖着，可以大大方方地讲”。

能够在淘宝逛逛赚到钱，是因为广告好接，也好转化。尤其是大促的时候，肥花需要完成40多个商单，月均收入能超4万元。这在东北县城已属高收入，“一开始爸妈还以为我是被骗了，进了传销组织”。

刷逛逛的人就是来购物的

“万能的淘宝，过去是消费者在海量商品里淘宝，现在是消费者在海量内容里淘宝。真实、有趣、丰富多元本来就是淘宝的基因，也是淘宝独特的优势。让达人、机构、商家获得更好的增长，让消费者逛的快乐是我们的追求。”淘宝内容业务负责人少游表示。

作为资深网购消费者，肥花爱在逛逛刷视频，她非但不反感测评以及安利合集类的视频，反而很依赖这类视频做购物参考，哪怕她在站外被种草，也习惯性打开淘宝搜索商品。正因如此，淘宝逛逛的流量是精准的消费流量，刷到视频的用户都带着购物需求。

今年天猫双11，是内容机构、品牌商家和达人在内容化上投入最大的一届双11。服饰时尚、消费电子、运动户外、家装、汽车等垂类达人入驻数量相较7月环比增长50%。这些新生力量涌入淘宝，创造了内容的源源活水。在其他平台内容竞争日趋激烈的当下，在淘宝做内容还是一片蓝海。

对于肥花而言，“大促也是广告高峰期，而且广告内容并不影响账号的发展和日常内容的流量，这也是淘宝逛逛和其他平台不同的地方”。

肥花甚至总结了一些热门视频的经验。

首先在内容主题的选择上，“大合集和测评类是最受欢迎的，消费者希望能够有人帮她们做功课，有过真实体验后的测评反馈，其实对购物很有帮助”。

二是视频内容不宜过长，如果语速较慢的话，最好把声音调成倍速，“为了不让大家划走，最好在开头就把主题直接了当地放出来，不要卖关子”。在拍摄形式上，官方指导肥花将原本的横版拍摄改成了竖版拍摄，播放量立马有了明显改观。

在更新频率上，肥花保持两天一更，一方面是轻量化的视频制作并不费力，二是她觉得淘宝逛逛平台契合普通人的风格，她喜欢在淘宝做内容，“可以直来直去地安利居家好物，不用担心敏感词，也不用担心被屏蔽”。

她在开始做家居博主后，有了独立经济来源也更有安全感。靠着在淘宝逛逛接种草任务攒下的钱，肥花在去年五月给自己买了房，她用45天完成了全部装修。这个精美的奶油风装修，是她亲自设计并且一步步完工的，因为风格踩中时下流行的审美，她的房子就是最好的拍摄间。

家居博主的赛道，是肥花根据自身优势和特色进行的选择，在装修时，她也在为账号内容做准备。除了拍起来更精美好看的室内设计，她也按装修进度策划了商业合作，在一边拍摄装修进度的同时，把广告合作的产品内容也拍摄进了视频。

肥花的装修也因此并不破费，装修素材还为她吸引了10万粉丝。作为单身女性，拥有独立且相对丰厚的经济来源，给了她很大的安全感。

在淘宝，肥花的成功并非不可复制，这里机遇多、空间也大。2023年淘内家装家居的优质达人及种草成交金额倍速增长，达人心智日渐成熟，双11期间，商家通过达人优质内容进行种草，并通过逛逛专属话题、垂类会场、达人榜单等渠道，通过内容帮助消费者发现更多好物。

普通人也能做达人

在肥花做博主后，许多身边的亲友也向她讨教经验。肥花不遗余力地安利淘宝逛逛，还鼓励身边人行动起来，“人均社牛的东北人，天生适合做博主”。

肥花虽然爱独处，但爱唠嗑的东北人自带语言天赋，她拍视频也有很高分享欲，而分享欲就是内容创作的源动力。买到喜欢的产品、发现新的生活妙招、快递拆箱合集……这些都是肥花日常生活中的点滴，也是她爱和粉丝分享的内容。

哪怕是让人望而却步的广告合作，在肥花看来也很好上手，“测评和安利向的内容，只是需要真实的体验反馈和评价，真情实感就能有高转化”。

她甚至认为商单内容比日常内容更好做。肥花保持两天一更的更新频率，她总结不同视频内容的处理方式，“日常内容因为没有特别明确的主题，反而更费时间，广告内容有明确需求，反而可以直奔主题”。

凭借积累下来的经验，肥花一小时就能构思好脚本，她有一些内容选择上的小技巧，“收纳类的内容，因为解压，所以观众爱看，小物件的分享视频，算法能帮忙匹配上有需求的人，流量表现也会很好”。

尤其是在大促节点，广告的内容成交转化明显。截止目前，已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额破亿，超过1000个品牌年种草成交金额破千万，同时有超过10000个商家，通过内容引导进店的访客占比超过30%。

和肥花一样，入驻逛逛的普通人越来越多。除种草博主外，今年医生、健身教练、营养师、心理咨询师、老师等生活百科类博主也掀起新的入淘潮。他们累计发布专业内容近50万篇，日均超千万人次观看消费。其中一名老师在淘宝尝试卖知识付费产品，两个月就卖出了1000多份付费课程、总销售额达35万元。

因为离商业更近，达人在淘宝更容易拿到商家推广需求，普通达人也能有可观的收入。

正所谓“近水楼台先得月”。行业分析认为，淘宝一头聚集着国内最大规模高消费人群，另一头聚集着全球最大规模的品牌商家，内容生态天然具有广阔的前景。从消费决策链路来看，淘宝端内种草拥有最优、最短的转化路径，这是淘宝相对其他平台独特而显著的壁垒优势，必将成为品牌首选必争之地。

在淘宝，千粉达人都能接到高价值商单，内容种草蓝海已现。双11后，种草机构、达人扎堆入驻淘宝，或将掀起更大的浪潮。

在肥花看来，把个人生活和内容生产做结合，就是普通人构思内容的捷径。肥花的人设是独居女性，她分享的好物也围绕同类型的人展开。

因为她的房子户型较小，因此每一块空间都要好好利用，她在做设计图稿时就想好了烤箱和冰箱等家电的位置，“基本以嵌入式为主，这也让我更关注这一类型的合作推广”。

在她50平的小屋里，还有另一个常出现在镜头里的空间是浴室，同样是3.5平的小空间，却被肥花收拾得别有洞天。

她在这里安利过许多收纳产品，也都收获了很高流量，尤其是一条利用门后空间做收纳的视频，带火了小型的门后置物架。

许多消费者其实有需求，但找不到能够切合需求的产品，通过大数据匹配，一个苦恼浴室太小的消费者，刷到这类高效利用空间的收纳分享视频，自然会停留观看、加购下单。

对于肥花来说，好的内容一方面是制作，一方面是传播。普通人拥有了不普通的生活，将一份兼职工作做到TOP，是自身的努力，也是平台机遇。

她认为，在淘宝逛逛付出努力就能被看到，“平台对视频要求并不苛刻，相对来说竞争也不激烈，普通人的内容也可以被看到”。

而在传播上，“无论是纯分享内容，还是商业化内容，在淘宝上都是受欢迎的”，精准的受众匹配，提高了视频的数据和转化率，也让每一份付出有了收获。