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高台小伙吴志江把黄沙、燕麦草、锯末这些不值钱的东西在网上却卖得红红火火，每月净赚一万多，年入十多万。
记者见到吴志江时，他正忙着拉运燕麦草，一大车散发着青草香味的草墩在大家的默契配合下，整齐地码放到他家的后院里。“今年全县种植结构调整，燕麦草种植就少了，所以趁着现在有货，先囤下一点。今天拉了三吨多，大概能卖1个月。”吴志江一边干活一边说。
今年29岁的吴志江，从事婚礼主持工作，目前又开了一家网店，主要销售黄沙、燕麦草、锯末等。为什么会想到在网上卖这些东西？吴志江讲起了他的创业路。
近几年婚礼主持行业低迷，而且到淡季的时候收入比较低，吴志江便产生了再干一个副业的想法。一次偶然的机会，他参加了一个电商培训班，决定尝试一下，就注册了网店。刚开始创业，启动资金不是很充足，吴志江就想用一些低成本的产品做试验。“上架的第一款产品是黄沙，因为高台遍地是黄沙，而且不值钱，所以就没抱多大希望。上架以后，平台给了一个推广券，没想到第二天竟然卖出了78单”。这个结果让吴志江很意外，也很开心，更加坚定了他把这个事情做好的信心和决心。
后来，吴志江通过考察发现，在我们本地很常见、不值钱的燕麦草、锯末这些东西，在网上也有人要。他觉得只要有市场需求，就证明这生意能做，于是又上架了燕麦草、锯末。“也是考虑到成本比较低，如果失败了的话风险也小一点。”吴志江说，“燕麦草主要是大城市的人喂兔子、仓鼠、荷兰猪等这些吃草的小宠物。锯末一般用来拖地、清理油污，还有做变蛋，孵小鸡用做垫料，可以除臭、除湿。”
刚开始，吴志江不会做运营、也不会做包装，他就多方请教，从同行的店里买产品学习借鉴。“我在网上买了一个锯末的样品，里面有木头块、木头疙瘩，还掺了水。我就想锯末成本这么低，完全没有必要再掺水、杂质之类的，我一定要把这个东西做好。”吴志江发货前，把收购来的锯末先筛一遍，过滤掉树皮、木头块等杂质。“重要的是品质要做好，好多回头客都是冲着我们家锯末干燥、干净而来的。”吴志江认为即使再低价的东西，用心做了也会有不一样的收获。
顾客的好评是吴志江做好优质产品和服务的最大动力。他想到养宠物的人对宠物是十分爱惜的，就像人吃蔬菜一样，也会选择不打农药的、原生态的、自然长成的这种草。吴志江就从源头上把好产品的质量关，“在种燕麦草之前，我就会去跟农户沟通，让他们管理过程中不要打农药，让这些小宠物吃得健康，不会生病。”
干任何事情不可能一帆风顺，会遇到各种各样的问题，吴志江也不例外：“你会遇到很多形形色色的人，比如仅退款，东西顾客留着，你要还要把钱退给人家；因为物流问题，没有按期送到，顾客退款了，你就自己赔钱了；还有很多拿到东西不满意，你还得给他补发一份，哪怕不挣钱也好，得让客户满意。”
吴志江凭着优质的产品和服务，也得到了相应的回报。“目前，每天能卖七八十单，到今年秋天可能会达到一两百单。除去快递费、成本，一单差不多平均赚5块钱，一个月能赚一万五六。”
“互联网时代给了我们很多机遇，也让我尝到了甜头，今后争取做出自己的产品品牌。”吴志江酝酿着新的发展计划，“多挖掘咱们高台的产品，把电商越干越好，带动更多的年轻人去创业。”
（记者：杨菊萍 实习记者：安思潼）
