这是一个个人崛起的时代。

也许是想要缓解财务上窘迫，也许是为了减轻生存焦虑，也许是希望获取更大的社会价值，现在很多人都有自己的副业。

不管是出于什么原因，如果你也想过上斜杠生活，头脑中有一堆想法，却不知该从何开始，那么我强烈建议你读读《会赚钱的妈妈》。

这不是一碗教你快速致富的热鸡汤，而是鼓励科学思考、稳定行动的温开水。

《会赚钱的妈妈》是《纽约时报》畅销书作者克里斯特尔 潘恩的作品，她本身是三个孩子母亲，也是名成功创业者。初识书名，感觉这是一本写给女性的书。但读完整本，我发现，作者通过很多实际的案例和自己的亲身经历，给我们总结了一些关于自创副业的思考方式和方法论。这是一本写给所有想通过个体创业实现目标的奋斗者的经验指南。

读完后我发现，想要通过自创副业赚钱，必须要做到三点：识自己、懂市场、会连接。

1、识自己

对于我们一没资源、二没财源的普通人来说，唯一能向市场售卖的只有自己的技能。因此，创业者首先要做的就是重新认识自己，搞清楚自己擅长什么。

在书中，作者克里斯特尔 潘恩主张充分挖掘自己的天赋。在她看来，哪怕是一个看似不起眼的小技能，只要你真的热爱，愿意持续投入努力，都可以成为你赚钱的途径。作者在书中列举了大量的例子：做饭、装饰房屋、写作、帮人遛狗、平面设计、日托服务等等。在这些例子中，我们可以看到一个卓越的小技能是如何与市场协作，最终实现变现的。

认识自己，看似简单，其实困难。我有个朋友，在恋爱前，是个单身主义者，一个人的日子，她也过得有滋有味，非常享受。每当有朋友因为要和男友约会而放她鸽子，她就会嗤之以鼻说道：重色轻友的货，我以后绝不会这样。谁知后来，她的真命天子出现了，她的转变足以令我们咋舌：平时腻乎撒狗粮就不说了，她居然很多次为了陪男友不参加我们的闺蜜趴，有次甚至因为和男友出去旅行而错过了其中一个好友的结婚典礼。

是我的朋友在短时间内性格发生了剧烈变化吗？当然不是。事实上，很多时候我们对自己的认识是很有局限性的。很多性格特点是需要我们在生活中经过与人、与事的互动才得以展现、了解的。

《会赚钱的妈妈》这本书的作者是位博客大V，在开始从事博客写作前，对自己的天赋她也不是很明确，因此也经历了很多试错，也有过很糟糕的创业经历。她自己说道：很显然，如今我从事的事业正式我年少时的激情和兴趣所在，但是我花了好些年才反应过来。

既然发现自己的天赋需要一定的运气，那我们应该怎么办呢？

作者在书中提供了一些问答，帮助读者解决这个问题。

在我看来，发现天赋没什么捷径可走。我们可以圈定几个自己热爱的事，积极、快速进行尝试，通过反复实践来检验这件事情是不是我们心中所爱。而实践的过程也会激发我们更多的想法。

2、 懂市场

市场是由一个个的人组成的。在创业前，我们必须想清楚，是不是有那么一部分人愿意花钱为我们的技能买单。

我有个同学，是做活动策划的，他的工作就是帮品牌组织线下销售活动。他很喜欢这份工作，也取得了不错的成绩。有次他侄儿过生日，要请好多幼儿园的小朋友到家里来举行个派对。亲戚想到他这方面比较有经验，就请他帮了个忙，负责组织这次派对。派对很成功，孩子们很开心，陪同而来的父母也很满意。在了解到我朋友有组织活动的专长后，有两个孩子的家长居然愿意付钱，请他也帮它们的孩子孩子们做场特别的生日会。

后来，他发现，其实现在有很多家长是愿意花钱给孩子办个有特色、难忘的生日会的。于是，他逐渐开始认真地把这件事情当成一项可以赚钱的副业来经营。现在，他这项副业每月都会为他赚钱，有时甚至赚得比主业的还要多。

当我们拥有的天赋技能转化为对别人有价值的服务，而消费者也愿意花钱购买这项服务时，变现闭环就形成了。

作者在书中也善意地提醒读者，在正式开始副业之前好好做做市场调查是很有必要的。

另外有一点也值得我们注意，我们提供的服务不可能满足所有消费者。就像上面的例子，我的朋友主要的服务对象就是12岁以下，家庭条件富足的孩子。因为孩子大了，大体是不大喜欢这种生日会的，经济条件不宽裕的家庭大体也多半不太愿意把钱花在这上面。

当我们清楚我们提供的服务只能卖给某一部分人后，就可以对这部分人进行深入研究，从而补充自身技能的不足，以提供更好的服务。

3、 会连接

有了服务，有了市场（消费者），如何把这两者连接起来呢？也许，我们提供的服务消费者很需要，但他们并不知道我们的存在，这显然也是不行的。作者在书中列举了一些管道，让消费者能有机会了解我们：比如提供免费试用服务、鼓励客户口口相传、和其他创业者建立联系并交叉推荐、利用社交媒体等。

当然，这些是作者根据她的经验，提出的具体方法，我们实际操作时可能千差万别。但我认为有两个原则是我们创业者需要注意把握的：

一是不要为了获取连接，贸然投入金钱。作者列举的传播方法都是投入极小甚至免费的，这样我们可以轻装上阵，快速试错，也能较为容易地从头再来。而更重要的是，在互联网时代，即便你投了钱也不一定管用。

第二就是积极参与连接。就像我上面举的朋友办生日会的例子。最开始，他只是单纯地帮个忙，没想挣钱。但如果他是个小气鬼，不愿意帮忙，也就失去和这些家长连接的机会，更不会发现后面隐藏的机遇。因此，我推崇在时间和精力允许的情况下，多多面向市场连接，即使这些连接一开始看来并不能带来直接的利益。

在这个时代，所谓机遇，其实就是连接。

4、 失败怎么办？

具备了以上三个条件，我们的副业能成功吗？

不一定。成功是所有外部变量完美组合的结果。而有些外部变量不在我们的掌控范围，比如同一时间，提供相同服务的竞争对手的表现，比如市场的大环境等。

事实上，所有的创业都非常有可能面临失败，而对失败的恐惧往往会让很多有想法的创业者一开始就害怕退缩，学会怎样面对失败是我们在真正开始行动前必须要做好的心理建设。

作者在书中鼓励创业者不因自己的失败经历就把自己定义为失败。相反，应该用这一经历塑造自己继续成长。

其实，创业这件事情和我们生活中很多事情一样，最后我们不是得到就是学到。

如果成功了，我们得到了实在的金钱利益；如果失败了，我们则学到了经验。而往往从失败中学到的经验比从成功中学到的要多。认清这一点，在面对失败时，我们心里就会坦然得多。

当然，真正要做到如作者所说的用失败的经历塑造自己继续成长，仅仅接受是不够的。更重要的是，我们需要以第三方的角度，冷静地去复盘我们的创业经历，思考是构想出了错，还是某个行动步骤有失误。我们也可以和熟悉了解这段经历或有过类似失败的人交谈，找到问题。这个过程，如同把伤口扒开，仔细检查，其实是需要很大的勇气的，但非常值得。

结语

我们大部分人所从事的主业是传统的在单位工作，我们是单位里的一个环节，单位则作为主体参与市场活动。而副业往往需要我们把自己作为独立的市场主题，去和市场发生连接。识自己（提供什么价值）、懂市场（你的服务对象需要什么价值）、会连接（让你的服务对象知道你有他们需要的价值），这三点是任何一个市场主体都需要去考虑的，即使是世界500强的大公司也不例外。

自我创业的过程不仅是赚钱的过程，更是一个重新认识自己、发现周围世界的过程。我们可能会赚到钱，也可能不会，但我们一定可以让自己的头脑更清楚，眼界更宽阔、精神更富足！