我怎么判断一件事儿赚不赚钱：重点看普通人骂不骂这件事

我怎么判断一件事儿赚不赚钱：重点看普通人骂不骂这件事-宇哥搞钱日志230821（6600字）

大家好我是宇哥，主业是体制内的电力工程师，副业做Access数据库培训、编程培训和电商培训。今天聊一聊赚钱的事情，讲讲我是怎么判断一件事赚不赚钱的、还有搞钱的原则应该是什么？搞钱这个话题很大很庞杂，我的经验也不算多，今天只就我个人的搞钱经验聊一聊。

我对赚钱有2点个人体会，先分享给大家，然后我再逐条解释：

1.赚钱的原理都很简单。原理越简单的东西越赚钱，离付款的人越近、越容易赚钱。因此想赚钱要学会化繁就简。

2.赚钱往往反道德反直觉。如果一般老百姓认为可以赚钱的事情，大概率赚不到钱。如果你对赚钱感到舒适，也大概率赚不到钱。

下面我就这两点，聊聊我的个人经验。写的可能比较乱，因为这篇文章的内容有些是我手写的、有些是我用讯飞口授的。个人观点仅供参考、不喜勿喷。

1.赚钱的原理不复杂。但是需要训练、很多人练得太少

一般来说，离给你交钱的人越近，你赚钱越多，甚至是指数级的多。离交钱的人越远，你赚的越少，甚至是指数级的少。因此想赚钱记住一条：一定要拉近你和客户的距离。想赚钱的核心是要每天聊客户、拼命跟客户产生交流和链接。

为什么我强调一定要拉近跟客户的距离？因为很多人并不知道要拉近呀。越是简单的道理越多人不知道。大家现在知识学的太多了太杂了，对于一个受过教育的人，一定存在知识过载的问题，知识过载最要命的是不知道哪条知识最重要。对于程序员来说这个现象非常明显。

对一个想搞钱的人来说，肯定是搞钱的知识最重要呀！因为想赚钱就要研究赚钱的技术而不是其他的技术。研究赚钱本身比研究别的重要、化繁就简也很重要，这是我做副业以来的认识最深刻的一句话。

赚钱是我们工作的目的、上班的目的、创业的目的，是终极目标，但是绝大多数人对于这么重要的两个字没有仔细思考过，从来没想过怎么做离赚钱更近一些。有些人很聪明，搞技术很厉害，但是从来不思考赚钱本身的事情。

赚钱是种技能。从结果来看，赚钱技术比其他的技术要难很多，用考试类比的话，赚钱都是主观题问答题，但我们国内教育培养的基本就会做选择题。赚钱能力恰恰不是选择题，往往是自己提问自己解答的问答题，是绝对需要练习和积累的。

我们提到赚钱俩字，要思考的正确方法是从后向前，顺序不该乱，我总结为四个步骤：1去努力找到客户，尽量让他先把钱交给我、2拿到钱后去组织服务和产品、3做好售后、4做营销文案、复盘。

我做Access数据库的培训就是遵循这个原则，先通过自媒体找到意向用户（我花很大精力发营销视频，就是为了找用户），用户对Access产生兴趣就会加我的微信。然后我向客户推销我的课程、一般是录播课和答疑课。如果客户不付款，我甚至不会去更新自己的自媒体。我聚焦的是成交不是营销，营销是为了成交服务的。

只有在客户有成交之后，我才会思考怎样做好营销和文案、才会根据客户的情况进行复盘和总结，比如抖音上怎么发段子效果更好？微信聊天的话术应该怎么改进？如果没有成交，研究这些是没有意义的。

个人创业者在创业过程中，各个环节花费的精力占比不应该是平均分配，而应该是有轻有重。第1部分找到客户应该占你90%的精力甚至更多、第2、3、4三个部分应该只占你10%的精力。

再简单一点，聊客户这件事情应该是你赚钱的主要事情，打磨你的产品重要但不主要。你的产品很重要，但是卖不出去的话，那就一钱不值。创业者做事情，要知道自己要干啥不要干啥，任何事情的重要性都要排在营销之后、排到收到钱之后。任何削弱你营销能力的事情都不要去做。

个人创业者如果能解决加客户微信的问题，那么所有的问题都不再是问题。如果你所有的事情都做得很好，但是没有解决客户加微信的问题，那么一切的问题都是大问题。加客户微信的商品成交率是远远大于平台成交率的。加到客户的微信，然后学会聊天是极端重要的一项技能。在这里插一句，我最近聊Access买课的学员，就进行了一下话术的更新，大幅度简化了跟意向学员交流的文字内容，只推荐最简单的课程。因为过去写了太多文字，给了太多链接，让客户做选择的工作量太大，反而不利于成交，夜长梦多嘛～

老板永远要考虑的是把客户搞过来，让客户把全款先付了再去组织服务和产品。不要本末倒置，你的产品没那么重要、更没那么不可替代。错误的方法是把顺序倒回来。我先不管市场，我先搞一个产品，花很大精力去做产品、只花一点点精力去聊成交去聊客户，甚至不花精力去聊客户，很多程序员就有这个问题。这么干能赚到钱才有鬼。

为什么说学会跟客户聊天很重要呢？因为这就是我说的原则：离客户越近、你赚钱越多越容易，这是赚钱的不二法则。程序员当老板，特别容易犯本末倒置的这个错误。自己是个锤子，见谁都像钉子，到哪都砸两下子。

我前几天聊了一位新疆的程序员朋友，他给我发了一个图片转文字的一个链接，输入账户名和密码后可以上传照片，这个程序可以把手写文字转成计算机能识别的文字。我看到老哥给我发的这个玩意，第一感觉就是，这不是Adobe公司很早前就搞定的玩意吗？于是我跟他说你的产品一文不值，没人会要。这个老哥还很不服，试图跟我证明什么。我就问他你成交的截图给我看下，如果没人买单又是炒冷饭，你就是在浪费时间。Adobe公司20年前就搞定的技术，你重新炒一遍冷饭，爽了自己，但是客户会买账吗？客户不买账的东西，对你个人的意义在哪里？毫无价值的东西，不值得花精力去干。

现在很多程序员太拿自己当回事了，我不算IT外行，大学实习的时候就搞过一阵子工业软件，我负责人的说99%的程序员每天在生产代码垃圾，工作内容不值钱的。很多程序员的价值体现在一些大的平台上，比如腾讯、阿里，本质上还是个打工的价值。产品价值对于软件本身来说，没啥意义，个人卖软件赚不到钱的，必须拿到平台上才赚钱。

个人创业者每天都要思考怎么搞流量、怎么干单，而且学习和工作这件事情不一定是跟你的生活分开，这是我的理解。创业的人，如果把工作跟生活分开，你生活也生活不好，你工作也工作不了，把它融入你的生活就好了。创业这件事情，你作为一个成年人，一定是既要又要的。赚钱和生活分不开的、也不应该分开。

虽然宇哥我的编程能力和技术能力很强，但是对于聊客户这件事情，我发现我这么多年一直犯过很严重的错误。我给大家举一个非常简单的例子，假如说你跟我一样是一个培训讲师，要卖技术课程，现在突然间你的微信来了一条信息，一个新的用户加了你的微信，你应该跟他说什么？

微信和客户聊天，第一句说什么这件事情有很大的学问，可能会直接影响你的转化率。你知道吗？产品完全一样，仅仅是微信聊天第一句不一样，居然会影响30%的转化率。就是你会一套话术，10个人加你微信能有5个人买你的课，你会这套话术你可能达到50%转化率，但是你不用这套话术，你可能是20%的转化率，10个人只有2个人买你的货，就能差这么多。因此一定精进自己的话术、打磨自己和客户聊天的能力。这件事情排在创业最重要的地位。

聊客户一定要简单真诚，把意图表达清楚就可以了，不要啰里啰嗦，因为客户会发懵，本来想给你钱的也不给了。

客户加到你微信，你的回答应该非常简单，第一把你的课程链接给他让他直接下单，第二说谢谢您，您从哪里看到我的？（掌握一下客户渠道）我的课程一门300元到800元不等，您直接买800的吧、300的送您。别的什么都不要多说，看客户的反应，客户想问问题就让他问，想买他自然会买，不要跟客户啰嗦、也不要吹嘘自己的产品。简单直接最好、不要不真诚。

我之前的聊天话术有问题，我是踩了三年的坑才发现问题：我以前的话术是跟客户聊了很久，然后把我的微信公众号给他，把我的个人网站的链接也给他，把我的课程介绍一共1000多字也发给他。这样啰里啰嗦的效果其实并不好的。从客户的角度来看，他即使想买你的东西，他也得先把你给他发的东西先看完，这会降低转化率，因为夜长梦就多，他看完这些要花更久的时间。所以现在我加到一个客户，我就只给他一个链接到两个链接，然后说一段话就得了，他有什么问题我再去答对，这才是正确的话术。

话术是要练的，营销是要练的。技术是好学的，因为技术就在那摆着，想学就学了，不会还可以去问别人。但是营销这件事情实在是太难了，而且每个人加私域后产品线都不一样，没法照搬照抄别人的经验，因此一定要去练。懂技术的人很多，但是懂话术的人却很少很少。话术想搞复杂很容易，想搞简单却很难很难。

聊客户这件事情，其实不是一个技术含量很高的问题，但对人的悟性要求很高。人的悟性跟智商还不是线性关系。

我自学编程也很久了，我差不多从17年开始就自学编程，先是学VBA，后来学C++、C#，我觉得编程学习它是一个门槛很高的事儿。但是跟人打交道这件事情门槛也没有你想的低，要掌握原则才可以的。只要你拿出你的诚心，拿出你的态度，把你想收钱这个愿望提早表现给客户，客户不会对你表现的多厌烦。这个事归根结底还是个简单的事儿，只是你没想到而已。

很多程序员想创业，但却连基本的话术都说不明白，而且都不愿意去学。我觉得大家最好练一练自己的说话方式，多了解客户的需求、客户的想法。天天闷头在那编程，这种生活真的很有意思吗？

我的学习能力和我的科研能力不见得比在座的要差。在体制内单位上班，我也是拿过好几届的个人创新大赛奖励的，我甚至都没有花更多的精力去研究创新项目，我只是把我编程的一点点小伎俩发挥出来，就拿到这个奖项了。但我最骄傲的地方，是我对于市场的把握、是我聊客户的能力、是我赚钱的能力。

2.赚钱的事情往往反直觉、让你不舒服

如果一件事情不违法，但是绝大多数普通人都觉得不道德的，那这件事情就很值得去做、值得去尝试，因为不道德但合法的事情往往蕴藏着赚大钱的机会。

我最近和我一个老家的亲戚聊电商，他在北京是做医疗器械的，每天跑医院聊院长，去年以来没事就询问我关于电商的事情，我去年开始做咸鱼他就知道，他当时就想做闲鱼，但是一直没付诸行动。今天突然又联系到我，想做咸鱼。

我现在教别人闲鱼，还是有很多体会的，也愿意带亲戚一起玩。我就直接跟他说，你可以尝试做黑五类。跟医疗相关的黑五类利润是不错的，他们跟医院还有渠道关系，营业执照可以加。但是被这个亲戚拒绝了。因为他不舒服。但是赚钱的机会往往都让人不舒服，这个亲戚并不懂这个道理。

我这个搞医疗的亲戚，哪里都好，就是特别喜欢抱怨。医疗行业做过的都知道，其实跟医疗相关的生意账期是很好的，医疗行业给钱的速度远比别的行业要痛快。他却天天抱怨这不好做那不好做，今年不行明年更不行的，好像天下的生意都应该是客户把钱准备好、直接放盘子里递到他手里一样。可想而知，我让他直接操作医疗的黑五类产品，他就更没兴趣了。

现在电商已经卷了将近20年，能做的类目、好做的类目已经被前人反反复复的挖掘了好多遍。一个正常人能想到的的赚钱品，那么大概率已经被卷的渣渣都不剩了，比如什么充电线、日用品，想从这些低价低利润高竞争的产品中赚钱，直接可以称之为白日做梦。电商小白想从电商标准品中赚钱，你猜我信辛有志直播不开美颜还是信你？

如果一件事情不违反法律，但是多数人觉得不道德，电商平台也有人去做，那他大概率是赚钱的，有前景的、至少是值得尝试的。我也在研究相关的黑五类产品、具体类目不便多透露。但是这种产品绝对是有的、而且数量还不少。

比如我这个亲戚搞的医疗行业，就比较适合搞黑五类电商，医疗产业里面可做的品多了去了，减肥产品、女性产品、成人用品，都是利润极大地品。可操作的空间都很大。起一个电商黑五类的盘，非常的锻炼人，也很有挑战。我有机会一定要尝试一次。但多数人一看到减肥茶丰胸产品，第一反应就是比较讨厌、敬而远之。让人厌恶的如果能赚来钱，那他就不应该被想搞钱的人厌恶。黑五类完美的符合我说的、关于赚钱的事情反直觉反常识的事情。

赚钱的事情不仅反直觉、反理智，赚钱的事情甚至会让你很痛苦，导致你赚到钱之后的喜悦度也会下降。因此能赚到钱的人，心理承受能力都很不一般。他即使不去搞钱，做别的事情也比别人要好。

众所周知，宇哥是一个在事业单位搬砖的人才，我是2020年开始在抖音露脸做短视频和中视频的，当时也有顾虑、压力也不小。每天我大概发5-6个头条、平均更新1个视频。差不多3年下来已经发了大几百个露脸视频了，给我的私域引流无数。确实每年可以赚几十万元，但是最大的成本不是金钱的，是我每天都要承担很多压力，当然这些压力在我的承受范围之内。但是赚钱的喜悦也会被冲淡不少。世界上从来没有光吃肉不挨打的生意。

在这方面，罗永浩这个家伙是我很佩服的人，作为自媒体顶流，人家常年保持几千人同时骂他的记录，媒体上关于他的新闻也是负面居多，但是人家该吃吃该喝喝，欠了几个亿也不发愁，半年直播就轻轻松松给赚回来了。这种心态我们必须要学习。

赚钱的事情他一定就没那么道德。想赚钱就要降低自己的道德水准。说起来很啰嗦啊～简单说想赚钱就要拼命靠近给钱的人、做不道德但不违法的事。这是正确的赚钱路子。道德这个东西往往跟赚钱是成反比的，因为赚到钱的在上面的人，往往不希望有人和他竞争，才发明了道德这种东西，降低竞争性。事实证明道德是套在普通老百姓头上的沉重枷锁，多数情况下不仅不能给你带来更多的收入，还让你上班都战战兢兢的。纵观那些成功的人物，无论古今中外，哪位上位者不是道德败坏能力超群的？对于一个想搞钱的人，一定先要把道德这尊佛请走，先把钱搞到手再说。

赚钱的事情往往反直觉。包括很多搞自媒体的人，对于别人的评价处理方式也不对，经常脸皮太薄道德感太强。事实上，互联网上有人骂你，对于做自媒体是百利而无一害的事情呀~

有些人可能会觉得我的视频、我的文章有一些攻击性，在此我可以跟大家表示，我做自媒体没有任何的冒犯别人的主观意图，包括在我的评论区，我也从来不黑任何黑我的人。我从来不反对争论，我会心平气和跟有意见的人甚至骂我的人好好地讲道理，因为我知道全国有14亿人，能有人来我的评论区骂我，这是我的福气，我会跟他去讲道理，会跟他去进行小小的一个交流，当然不是辩论。

我认为全国14亿人都是我的潜在客户，全球70亿人也是我的潜在客户，只要他们每个人都帮助我一点，我肯定这辈子不说飞黄腾达，肯定也是衣食无忧了，对不对？这也是一个思考问题的角度，把问题想得简单一点，遇到事情不要先做道德判断，而是要先做价值判断：这件事情对赚钱有没有好处？对做自媒体有什么好处？而不应该是，这件事情道德不道德？会不会坑人？会不会有人骂我？

有人骂你是好事，你要去应对，学会面对。但是尽量不要去辩论，尤其不要和客户辩论。

可能是我这个人性格造成的，虽然我是东北人，挺能说也挺会说，但我对于辩论这俩字有天然的抵触，辩论这俩字首先带有很强的攻击性。我毕业于北京大学，本科在北京大学呆了四年，我刚上大学时候，很惊讶一件事情，就是北大有辩论协会。

我理解不了辩论这件事情的价值。对于个体来说，对于一个想做生意的人来说，辩论几乎无用。一个北大的人为什么会喜欢这么有攻击性的说话方式呢？这是我理解不了的。想赚钱最好不要养成辩论的习惯、不要养成攻击性的习惯。有些人说话不抬杠就进行不了。这是毛病。如果觉得自己赚钱能力有问题，我建议不妨先从学会闭嘴开始。多听多写少说。这是我的体会。

辩论其实说服不了任何人，而且在我们的国家，辩论这个事实际是没有用的，你辩论的越多，对于你个人发展反而越不利，我承认可能在某些国家辩论是有用的，但是也只局限在很有限的领域里。我们现在的国情，辩论是没有用的，你需要的不是说服别人，你需要的是把自己的观点说清楚就可以了。

辩论的习惯对于赚钱能力有伤害。我发现我大学同学的口才都很好，但是我们毕业已经十几年20年了，我发现就是体制外的同学有一个算一个，挣钱能力都没有我强，除了在体制内一些发展的同学，体制内跟体制外是两个系统，我不说体制内的，我也不在体制内。

在体制外的同学，由于他们的口才太好，导致他们赚钱的能力很差，这是我发现的事实。即使是他们年入百万和我一样，但是工作压力和强度比我大得多，单位时间赚钱能力远不如我。即使咱就硬比银行存款，我也比他们强。我非常有自信，这是什么造成的？

说明你爱说话这件事情、爱辩论这件事情不见得是一个好事，为什么？可能我的例子比较狭窄，但是辩论这件事会让你形成一种攻击性的言语习惯，会让你跟你的潜在用户之间会发生一些摩擦，潜在的摩擦你自己可能都感觉不到，这个事就完全违反了我们今天文章的第一条：学会营销，对不对？

写着写着就好几千字了。其实关于赚钱我还有很多想聊的。今天就先写到这里吧。