拉新项目其实很多年前就有了，往后很多年，依旧会存在着。在流量入口2越来越少，流量越来越贵的今天，想要实现流量的快速增长，很多大平台会选择付费用钱砸。滴滴、支付宝、京东金融等大APP经常都会选择通过鼓励地推的方式来快速获取用户，而由于线下地推APP天然具有速度快、成本低、容易复制裂变的特性，虽然比其他项目累不少，但确实很适合各个层级阶段的小伙伴进行切入来做。今天，财神见习社就和大家好好聊聊，财神非常看好的项目——线下拉新！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

各大APP为了抢用户，纷纷推出邀请有奖亦或者通过广告投放等方式进行拉新。由于流量入口越来越少，而且流量越来越贵，相应的广告主为此支付的广告佣金也越来越高。

2、解决方案：

随着广告主愿意支付的佣金越来越高，线下拉新的价值就凸显了出来，于是线下拉新也变得越来越香的原因。

3、收益构成：

利润=拉新佣金-各项成本

二、具体执行

1、场地分析：

学校：学校是人员高度密集的一个区域，非常适合线下拉新。这类人群的特性就是流量大，防范意识比较低（原则上来说，学历越高的，防范意识就越高，所以一些重点大学就基本不用考虑了，人家不差钱。重点考虑二本大专中专这些学校）。学生基本对公仔没有什么抵抗力，所以选品比价好选。步行街：步行街主要面对的人群就是爱逛街的宝妈和年轻女孩，人流量也是非常大。不过今年线下的人流普遍没那么景气，所以需要找人流量大的步行街才行。基本上这类人群，对公仔也是没有太大的抵抗力的，小孩女人都喜欢。公园：公园主要是老年人比较多，在一起跳广场舞、纳凉下棋、带小孩之类的人。这类人群现在基本上也都有智能手机的，不过这类人群主要分成两类，一类是防御抵抗心很强，一类是贪小便宜以及相对抵抗心比较弱。在公园的老人，得看场景。如果是带小孩的比较多，那就放点小孩喜欢的玩具之类的，吸引力就很大。也可以和公园的游乐场合作，只要做我们的任务，就可以免费让他们的孙子坐坐小火车之类的。对很多带小孩的老人，吸引力还是很大的。菜市场、超市：菜市场和大超市门口的人流也是很大的，不过也基本是以老人为主。老人对洗衣液、鸡蛋这种日常生活中常用到的东西非常感兴趣（这也是很多药店门口放鸡蛋和洗衣液的主要原因了）。

2、账号准备：

方法一（找官方客服）：一般得看推什么产品，每个产品如何获得推广佣金的来源都是不同的。财神之前分享过京东金融拉新的项目，里面专门就有讲到如何免费去获得京东金融的代理，然后通过代理账户进行拉新，获得佣金。其实大部分大APP，都会有这种推广拉新的政策，直接找客服，基本都能解决。方法二（找广告投放公司）：很多大APP需要推广拉新，是不会自己去推的，基本都是找人来推。比如广东设立几个代理商，然后让代理商自行去解决推广拉新的事情，平台只需要制定好政策即可。所以，可以直接找到这种代理商来获取拉新佣金（他们也都是很欢迎的）。如何找到这种广告代理商就有些难度了，因为他们一般都是TOB的，外面的人很难找到。可以通过加各种互联网广告投放的Q群，去看他们发的广告。以及自己在这些地方发广告，慢慢地就能找到。如果有人拉下线，那么就能更快了。方法三（官方现有拉新机制）：这几年用户拉新是越来越成熟了，很多大APP都推出了拉新政策，拉新的门槛也越来越低了。比如信用卡的拉新，只需要在APP登录的情况下，转发指定链接，就可以跟进到ID，通过ID来计算返佣。以橙心优选拉新为例，由于个人拉新是6元佣金，但团长是10元佣金。所以，如何获得团长的权限是比较关键的一步。橙心优选的团长只需要在附近随便找个门店拍个照片，然后从小程序的申请店长的入口申请，过一些时间就会有人审核通过（这块其实很松的，基本提交了都能过）。审核通过后，由于橙心优选需要保持每天开店，而且超过店铺10公里就拉新无效。所以只需要每天选一个比较偏的时间点开店半小时，然后在这个店铺定位的10公里以内拉新即可。这里面各个平台的注意事项都不同，所以得研究清楚，否则容易栽坑。

3、物料准备：

一张1.8m的折叠桌一个易拉宝展架（找广告打印店基本就能做）几份过塑的二维码（方便下载）一张横幅：横幅的内容就看推什么产品了，要有吸引力一些。比如快手做活动，免费领公仔。马甲：因为很多人其实对线下推广蛮有抵触的，如果穿上红艳艳马甲，一是容易引起注意，二是能让人有更强的信任感，觉得靠谱些。马甲可以淘宝定制，也可以在马甲上粘上过塑的二维码。帐篷：帐篷这个就因地方而异了，有些摊位不需要帐篷，有些摊位需要。由于帐篷比较麻烦，成本也比较高，所以没有必要前，不建议用帐篷。一批礼品（具体得看要在哪里摆摊，所以准备什么礼品。我们以学校为例，那就是准备一批看起来又大又好看的毛绒公仔，基本都是通杀的）

4、摊位准备：

摊位选择有两种，一种是付费摊位，一种是免费摊位。免费摊位：免费摊位其实就是指不租赁摊位，直接流动作业。比如在菜市场门口或者学校门口，扛着一包公仔，看到人流比较大的地方，就支开摊位摆摊（或者直接不摆摊，扛着公仔随走随推）。基本就能解决摊位的成本问题，不过这种流动性大，一些流量大的地方没办法摆摊（因为有保安），这种流量不够稳定，不过适合低成本尝试。付费摊位：付费摊位主要是指找一个有流量的地方，和店主合作，借个地方来摆摊（前提是你的东西，和店铺的东西不冲突，最好还有一些帮助）。比如和老板说，我们是做支付宝口碑推广/快手推广的，想借老板这块地方摆个摊位，可以给费用。（一般来说，老板都很好说话的，因为他们每天的成本支出是固定的，只要不影响他们生意，他们是很乐意让你摆个摊的）。不过这种费用，建议尽可能低一些，一般一两百一天就差不多了，太贵了成本就很高了。而且这种最好是当天用，当天结算，如果这个地方不好，立马就换下个地方，这样效益才能最大化。

5、兼职人员招募：

从事的人员一般有两种，一种是自己，一种是招聘兼职。财神建议前期自己可以测试流程，熟悉后，要想赚更多钱，提高项目天花板，最好就是招聘兼职，自己只需要负责管理兼职就行了。招聘兼职一般有三种渠道，一种是boss直聘这种招聘网站，boss直聘上的基本都是新手小白，流量也很大，所以招聘人也比较简单。一种是兼职猫这种专门的兼职平台，网上一堆这类兼职平台，基本都能够发布需求，然后等人来报名。另一种就是兼职社群，一般学校都会有兼职群，地区会有地区兼职群等。通过Q群搜索、贴吧搜索、豆瓣搜索等方式，就能找到当地的兼职群，加进去，发布需求即可。兼职一般给的是底薪+提成的方式，比如10块钱一个小时，一天工作5个小时（下午到晚上），就是50块钱底薪。加上3块钱一单的提成，一天如果能搞50单，就能有150块钱的提成。这个提成和底薪只是打个比方，各个地方以及不同的产品，是不一样的。如果刚开始做，建议自己亲自带领，给兼职演示如何操作，只有当他们熟悉操作后，后面才比较能做出效果（很多兼职不懂如何去拓展，所以最好得手把手演示给他们，这样比较有效提升战斗力）。可以通过老带新的方式，从一些比较表现好的兼职中，挑选一些组长，根据摊位的单量给他们相应的提成，让他们管理和带兼职。

6、话术培训：

一般流程是这样的：有人过来问，你这是什么活动。我们就回答：我们是XX搞的活动，下载XX就可以获得一个公仔。当他们问，有什么条件时，我们就回答：只需要手机里，之前没有下载过这个APP的就行（各个产品的条件会不同）。如果问需不需要身份证银行卡之类的验证，直接说不用进行。（因为很多人对这些信息比较敏感，很多人不愿意泄露）话说培训这个，基本上根据具体的产品，实操过几次，然后整理一套各种问题的回答就行了。

7、注意事项：

关于风控：如果在短时间内，批量通过我们这个二维码下载APP，有时候会触发平台的风控（平台也担心你刷它的广告费）。所以，最好建议用户，下载APP后，用手机号码登录，如果有条件，绑定上微信。下载的时候，必须使用手机流量下单，不要用WiFi。关于礼品：礼品得看佣金的高低（毕竟佣金高低，也决定了难易程度），一般来说，礼品选择10元以内的会比较好，这样成本比较可控。关于派出所的手续：因为我们是线下地推，如果人员密集，容易受到派出所的关注，可能会让你提交一些资料进行备案。态度积极点，他们要什么手续，去做就行了。我们都是正规合法的，不用怕。团队激励：每个产品，佣金是不一样的，所以激励政策是不一样的。如果是通过招聘兼职搭建兼职推广团队的话，下面就是组长-兼职或者组长-组员-兼职的层级。每个层级，负责不同的东西，相应的提成点也是不一样的。比如一块钱的利润，公司（我）获得20%，团队长获得50%，兼职就获得30%。这样能比较有效的激励团队，让队长去带人管理人，项目就容易放大。（当然，团队长的角色，也可以通过招聘长期员工或者长期兼职的形式去做）关于账单：其实线下拉新，就是一笔生意，账单算得过来，能赚钱就做，不赚钱就不做的事情。只要控制好成本（礼品成本、物料成本、摊位成本、人员成本），尽可能地提升收益，管控好整笔账，基本都是能挣钱的。（千万别做个糊涂账）

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目其实非常简单，容易复制和裂变，很适合各个层级的人操作（新人小白能做，赚钱大牛也能做）

2、成本：

地推的成本还是比较低的，基本上几百一千的成本就能启动。

3、风险与控制：

风险主要是基于执行力的问题，不能好好执行下去，亦或者执行的时候把控不好，就容易半途而废。所以需要想清楚，然后一步步坚持执行下去，天天复盘。慢慢地就能够如鱼得水，顺利起来了

4、收益：

这个项目能赚多少钱，其实还是和要推广的产品有关的。比如现在比较流行的组合是快手极速版+橙心优选（团长），快手极速版佣金是30，橙心优选团长是10块。也就是说，两个平台做完，就是40的佣金。礼品按照10元来说。毛利=40-10=30元（这个是基于自己去拉新，没有摊位成本的情况下）。如果一个晚上操作30单，利润就是900元，一个晚上5个小时，时薪就有一百多元了。

5、项目延伸：

拉新各种产品：地推有一个好处，就是能推各种产品，总会有各种产品需要推广，只要你能拿到更高佣金，更简单方便的产品就行。比如推各种社区团购APP、推微商微信、推游戏、推金融APP等。很多线上成本很高，或者线上不允许推广的东西，线下推广都能解决。

四、总结：

这个项目还是相当不错的，关键点有几个，一个是更高佣金更简单易拉新的产品，一个是很强执行力的团队，一个是管控好整笔账（这就是一笔生意，收益大于成本才能干下去）。只要能做好这几点，基本要想月入过万，其实还是真的不难的。

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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