财神之前和大家分享过不少信息差套利的事情，比如淘宝虚拟商品、卡券回收、抢茅台等，本质都是信息差套利。今天，财神再和大家分享一个信息差套利的项目——二手书套利。大家可别小看这个项目，一些实操的小伙伴，已经实现少则数千元，多则过万元了一月的收入了。系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

二手书是一个小众需求，但是由于国人基数众多，这个市场也是不容小觑的。市面上有不少的二手书交易网站以及二手书流通渠道。

2、解决方案：

找到低价靠谱的二手书商，将二手书低价收过来，然后转手通过流通渠道卖给用户。

3、收益构成：

利润=卖出价-买入价

二、具体执行

1、货源：

孔夫子旧书网：国内最大的二手书交易网站，非孔夫子旧书网莫属。在上面有很多书商，可以在网站上找到各种绝版书、精装书等，新书二手书都有，品类足够多，应有尽有，价格也非常低，几毛钱就能买到一本书。不过上面的盗版书也非常多，鱼龙混杂。所以需要一定的鉴别能力才行。拼多多：拼多多 作为很多商家低价处理商品的渠道，价格自然非常低，也会有很多全新的书。不过由于是处理的书籍，所以也是鱼龙混杂，盗版书也很多。二手书商：通过孔夫子旧书网、拼多多、Q群等地方，可以联系到很多二手书商，慢慢交易，可以甄别出一些靠谱的书商。可以和他们沟通好，当他们新到货了，可以优先给我们挑选。这样有几个好处，一是书籍的品质会比较有保证，二是热销书籍会比较容易拿到，三是价格会比普通购买便宜一些。（批量购买自然会比零散购买更有优势）

2、平台回收：

平台回收是指：我们从货源那里收到的书，直接提交给平台，平台审核后，给我们打款。（一般邮费都是平台承担的）转转：转转是比较早做二手书回收的平台了，转转没有网页端，只有手机端。不过转转有一个比较好的地方，就是能给一些指导，告诉我们什么书会比较受欢迎，什么书没那么好卖。各种品类的书，大概价格在哪里。转转上的审核没那么严格，不过相应的，能卖出的价格没那么高，好在体量大。新手首推！！！多抓鱼：多抓鱼是腾讯投资的平台，估摸着是用来对抗阿里的闲鱼的。这个平台审核比较严格，没有那么全的品类，但回收的价格会比转转上高一些。可能定位就是淘宝和京东的区别吧。漫游鲸：这个主要是在小程序上登录的平台，这个平台比较特殊，他们回收是按照现金+书费（相当于积分）来结算的，这个书费是可以用来抵扣买书的。比如你卖了一批书，应收是100块钱，但是平台可能会按50块钱的现金+50书费来和你结算。很多人做这个平台，会把一些不好的书处理给他们，然后通过书费，从上面买一些比较好的书，再倒给其他平台赚差价。

3、平台交易：

平台交易是指：我们从货源那里收到的书，通过平台，在上面挂出商品，有用户需求了，通过平台进行交易。闲鱼：闲鱼这几年在阿里的推动下发展得非常好，财神之前也分享过不少和闲鱼相关的项目，比如闲鱼蓝海、闲鱼引流等。二手书的玩法，其实应用在闲鱼上也是一样的，挂商品，销售。具体的闲鱼套路，大家可以去看看财神之前分享的闲鱼蓝海、闲鱼引流项目。有些人也可能会玩之前财神分享的二类电商的玩法，免费送书，赚快递费。这块大家去看看财神以前的文章，很多玩法是可以通用的。转转：转转和闲鱼一样，也是可以直接通过平台，出售给C端用户的。玩法和闲鱼类似。旧书街：可以在旧书街上卖书，不过这个平台单量会比较一般（和平台的体量有关）。孔夫子旧书蓝海：财神分享过淘宝蓝海、闲鱼蓝海、公众号蓝海等项目，那自然也会存在孔夫子旧书网的蓝海项目了。这块现在玩的人还不多，有兴趣的小伙伴可以尝试下，毕竟孔夫子旧书网的体量摆在那里。

4、线下摆摊：

按斤卖：在很多地方，都能看到书本按斤卖的地摊，很多人一看按斤卖，以为很便宜，其实他们的书都是几毛钱一本进价过来的，怎么卖都不亏。按本卖：可以开个小车，去大学城、步行街之类的地方卖，一本几块钱这样卖，也是很多人买的。

5、注意事项：

平台回收：如果书籍的品相没什么问题，而且是正版书，基本上平台都是百分百回收的，所以是一个比较简单的路子。平台交易：平台交易的时候，可以有很多套路，比如上面分享的免费送书赚快递费，是一种套路，还可以是1元卖书，赚快递费，这也是一种套路。具体什么套路有效，自己需要多多琢磨，或者多多跟进竞争对手。无货源交易：我们可以直接无货源卖书，把书的照片等资料从书商那里拿过来后，批量发布在交易平台上，当有用户下单了，再让书商代发货就行了。这种模式还是比较轻的。收书时的邮费问题：书本由于自身的重量问题，所以邮费也是一个大麻烦。虽然一本书可能只有几毛钱，但邮费可能就得几块钱。所以邮费是重中之重，可以和书店沟通，买得多可以减邮费甚至包邮。如果能找包邮的商家最好。在选书的时候，需要货比三家，算清楚账，买这些书，在A店是需要花多少钱，在B店需要花多少钱，选择成本最低的商家（前提是都比较靠谱的情况下）品相问题：尽量买品相8成以上的书籍，如果是品相不好，不好出手。最好和店家沟通好，如果品相不满意，随时可以退货。盗版问题：二手书的市场，盗版书籍肯定是横行的，所以需要多对比观察，有一定的眼力劲才行。比如盗版书一般会有重影、模糊、纸质轻薄、错别字、排版有问题等。另外还可以对比一下ISBN码，把这个ISBN码输入到平台后，平台会反馈会这本书的样子，如果样子不一样，那肯定就是盗版的了。不过古籍和外文书籍没有ISBN码，所以也需要注意一下。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目还是比较适合新手操作的，门槛很低。多操作几次，就能拥有一定的经验了。

2、成本：

这个项目的成本还是有一些的，不过也不高，几百几千块钱就能基本玩得转。

3、风险与控制：

这个项目主要的风险就是基于买到盗版书和品相不好的书籍，可以筛选出一些比较靠谱的书店或者书商，长期合作，让他们把控这块，并且说明清楚，如果品相不好或者盗版，就随时退回给他们（他们也同时也会回收一些书，不过价格很低，如果你的书有问题，也可以低价处理给他们，算是能回一些本）

4、收益：

这个项目的收益其实还是很OK的，好些小伙伴，好好操作一个月，基本都能月入几千，算是个比较稳妥的小副业。

5、项目延伸

二手书微商：当你有一些用户的时候，可以在朋友圈卖这些二手书，把用户储存在微信中，当你有几万甚至更多粉丝时，你可以自己建立公众号、小程序等渠道进行全方位销售。二手书回收商：除了卖书，还可以低价和人回收书。很多人买书后，是基于一时冲动或者书已经看完了，就想转售。这时候可以低价回收回来，再进行转卖。这个和现在很多书店的操作是类似的。拆书营：当你有一批私域用户时，可以组织拆书训练营，一起学习，通过拆书来凝聚人气，通过训练营收费、卖书、回收书等途径来盈利。

四、总结：

这个项目最重要的还是辨别书籍真假以及品相的问题，只有获取更加低价的好书，才能卖得更快，利润更高。前期可以考虑直接收书卖给平台，熟悉后自己再慢慢卖给其他C端的用户。这个项目，其实还是不错的，虽然单价不高，但利润率还是有百分之几百的。是个可以放心操作的小生意。

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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