成为VIP
（图：Neverland织梦岛自习室）
不知不觉，国内共享自习室从兴起到爆发已走过3个年头。这3年，有黯然离场者，有依然坚守者，也不缺持续入局者。
以为能效仿WeWork们发展路径的共享自习室们，最终还是没走上资本之路。没有资本撒钱，没有吹上天的故事，只剩本本分分的经营逻辑。
这3年间，这门“半年就能回本”的生意吸引了不少人进入，有人全职，有人兼职，甚至还有不少学生创业。已经入局的自习室老板们进度也不一，有的老板已经提前跑到了无人值守全部智能化，有的老板才刚收了一批二手桌椅研究如何揽客。
虽然只有3年，自习室品牌之间的调性和口碑也已经悄悄成型，不管是理工科书生气还是浓郁二次元风，自习室的经营离不开老板个人的风格偏好。
在这样的趋势之下，假如开家自习室做副业，到底能不能赚钱？PropTech研习社跟分布在北京、上海、广州、深圳、成都的7位自习室老板聊了聊后发现，这门看似小而美的生意里面的门道也不少，但最后总归会落到运营和人。
品牌自习室飞跃岛的老板荣国富总结说：这个行业全职懂运营的在赚钱；全职不懂运营的在亏钱；兼职做的不赚钱。但是，很快全职不懂运营的就会开始赚钱。
以下这是来自7位北上广深自习室老板的经验分享，也是一份给萌新的自习室开店避坑指南：
01
利润很薄赚钱不容易，但我还想收购一家自习室
品牌：一本自习室
坐标：北京
创始人：冀阳 （90年）
一本自习室是2020年10月22号开业的，在双井，因此，从地理位置来看并不占优势，加之周边自习室很多，开业时又赶上淡季，这导致我们的定价一直很低。
便宜的价格总会招来一些奇葩的顾客，图便宜，薅羊毛，不仅事儿多，还矫情，有时候真的挺费心的，感觉前期装修都没这么心力交瘁。但好在99%的学员都很好，他们就是来安安静静学习的，学习完就走了，没什么其他的事情。
（图：一本自习室）
3月15号我们就打算涨价了，因为一开始定价就低，如果再不涨价，可能每个月的房租成本都收不回来了。截止到目前为止，一本自习室才开业三个月，但我们经营得蛮好的。12月份的时候，自习室已经实现了收支平衡，这两个月已经小有盈利。
我预计4、5月份会迎来一个小高潮。一方面，天气变暖了，大家愿意出门了。另一方面，今年有学习计划的，也该提上日程了，接下来还会有一系列的考试，这些因素都会促使学员们快速进入自习室的环境中。因此，我认为三月份开始差不多会有一些盈利。
此外，我目前有考虑再收购一家自习室，但这也是一半一半的想法。为什么会想收购自习室。
我觉得被收购的自习室在选址方面肯定是经过深思熟虑的，而且他也已经打通了周边的顾客，可以节省很多时间成本。
但另一方面，既然是愿意被收购，就说明他的经营方面存在问题，如何打破僵局，实现盈利，是很难的。因此，要收购自习室，是存在很大风险的。
最近有聊过一个自习室，但各项成本挺高的，一个月租金就得4万，我没有合伙人，凭一己之力拿不下来。
我觉得自习室是一个成本很高，但薄利的行业，所以要收回成本和盈利，都不太容易，这就很考验自习室老板们控制成本的能力。
有些自习室选的地段比较好，一个月房租加人工就要4万左右，如果在淡季的话，是很难收回成本的。
我们开业之后没有亏损过，原因就在于我们的成本控制得很严格，有些自习室，房租和成本控制不了，就很难盈利。
经营自习室有一个很大的问题，就是经营模式非常单一，只能依靠卖座位。如果在自习室放一些临时售卖，比如零食，茶水饮料，或咖啡，又或是书籍等，消费的人基本很少。10个顾客里面可能只有两三个会消费。
这就是整个自习室行业的瓶颈，如何打破这个瓶颈，实现多种营收是现在最大的一个问题。
如果我现在身边有人开自习室我会劝他别开了，因为我从开业到现在，自习室带给我的收入还没有我工资的收入高。踏踏实实上个班有收入不香么，费心费力搞个自习室，弄得自己每天都很累。
02
好装修养眼，好椅子救命
品牌：Neverland织梦岛
坐标：深圳
创始人：高杜（90年）
我们第一家店是2020年春节前装修完的，然后就碰上了疫情，当年4月份正式开始营业。
目前，我们有5家分店在营业，一家正在装修，自习室的平均租金1.8万，在硬件上，我们用的是单价一两千的工学椅，坐感和颜值兼备，适合各种身材。
很多自习室在装修上很花钱，在椅子上却很省钱。但其实，好装修养眼，好椅子救命啊。
现在，我们做的是24小时营业现场无店员的模式，3名小管家管理5家店，员工总数6个人，已经满负荷工作了。
眼下最操心的问题是微信上接待客户的咨询，各种各样问题要给出及时且优质的回复，非常消耗精力。
好在我们的营业状况挺好的，粗略单看上座率的话大概8到9成，都是盈利的，其中有两个店工作日都能满员。
我们的自习室开业后，一般在第二或第三个月就能开始盈利，也没啥秘诀，都是通用的，无非就是设施齐全、服务周到、价格实惠。
（图：Neverland织梦岛自习室）
在运营过程中，有很多客人，朋友，同学都想以加盟的形式在他们的城市开加盟店。他们应该是觉得这种店满足了事少钱多离家近等优点，甚至不用去守店，在家就可以躺赚，殊不知也有可能会躺亏。
对于如何在外地合作开店，我们还在慎重考虑中。
现在，深圳的竞争非常激烈，价格跟武汉、杭州一致，只有北京、上海的60%。数量方面，也有直接的体现，深圳有好几个地方同一个写字楼里两三家自习室，同一个地铁站四五家。
有个楼最多时候有四家，不过第四家做了半年关门了。
我们有一家店就是楼上有一家，前一个地铁站周边有三家，后一个地铁站的同一个楼里就有三家，其中一家的价格是月卡200元，已经持续了几个月了。非常之拼，县城里都不一定有这个价格。
自习室这个行业，最大问题是门槛不高，看起来是租个办公室摆上桌椅就能开业了。很多人在尝试，但苦于盈利微薄，稍不留神就亏了，比如房子租贵了点。
目前行业在膨胀期，新入行的比较多，所以有些店关门了也不被关注。我们平时也会关注各家同行的座位情况，以我们店的成本经验保守估计深圳大概6成的店是尚未盈利的。
03
很多人要加盟，我们都是婉拒的
品牌：众学空间
坐标：上海
创始人：刘康灿（85后）
我们在2018年下半年落地了这个自习室项目。
当时，从供需关系上来讲，2018年国内的公共图书馆数量才3000多个，平均40多万人才能使用这样一个公共学习资源，再加上大部分图书馆管理不到位，营业时间短等问题，导致不管是逐年增加的考研党，还是考证升职跳槽的白领群体对自习资源的需求愈加强烈。
我本身一直也有阅读充电的习惯，是自习室的精准目标人群之一，久而久之，开自习室就成了自然而然的事情。
目前，众学空间已有4个直营店，3个加盟店， 还有几个在筹备中的新门店。
2020年因为疫情，我们暂停了扩张，只有加盟店开业，没有直营店开业。目前，我们自习室的经营内容都是同一业务模式，未来，我们会尝试空间的多元化运营。
我们每个店面的投入是不一样的，但上海单店基本在50W—100W，桌椅灯光都是定制的，在客户的使用过程中还会根据意见进行微调。
（图：众学空间）
在选址上，我们主要考虑交通便利以及附近人流数量大的地方，以CBD区位为主，这个地段的成本比较高，月均综合成本在50000-80000之间。
到目前，我们的到店注册人数已经突破20000人，所有店面都已能实现正向现金流，早期的门店都已实现盈利。
自习室要实现快速盈利，我觉得前期的预热比较重要。
对于我们来说，除了第一家店之外，其他的分店都有来自老店的分流，直接有一波客户。我们也存在运气成分，比如占据了市场红利期优势，但估计今年跨省或跨城新开的店就不一定能做到了，毕竟跨城就不能做到很好的导流，各地这两年也都已冒出了一些自习室。
理性的说，当月正向现金流并不是一个常态。
我们是经历过疫情的，2020年2月和3月几乎没营业，影响肯定是有很多的，但因为学生不能到校，留学生不能出国上课，这也就为暑假期间的自习室带来了更多的量，6月末那段时间基本满座，综合看来全年看来影响不是特别的大。
但疫情对于部分自习室来说压力也很大。因为，从2019年12月开始他们的收入就很低了，2 月和3月的疫情有可能让一些自习室直接现金流断了，影响大的可能只能关门了。
其实，这两年多经营下来，整个市场需求反馈还是比预期要高的。比如，2020年上海的自习室数量是2019年的3倍还多，但我们的新客户数量环比没有降低反而增加了，这说明市场的供给端增速还是没有需求端增速快。
在经营过程中，我们尝试过异业合作。因为我们自习室定位的客群是中高端客户，所以我们在健身、美容行业、培训行业有做了些尝试，基本逻辑就是客群流量的导入。
但因为整体的规模和会员数还是比较少，转化效果还是会相对有限一些。不过，这个不是我们这个阶段的重点，只是一个验证可行性的尝试。
至于加盟，从2018年开始就有很多人要加盟了，我们都是婉拒的，但这两年看到这些人进入没做好又退出这个行业，我觉得可能是他们的方式不对，于是想把自己的一些经验用来做共享，让更多的人参与到这个行业，一起推动行业的建设和发展。这几个加盟自习室都是他们城市合伙人控股。
目前来看，加盟的自习室在运营过程中还没有什么问题，当然，也许是数量不多，时间不长还没发现，未来也许会有吧。
我们会从加盟的自习室中收一小部分费用，他们吃肉我喝口汤就好了，毕竟这个行业不是利润非常高的行业。
现在，自习室已经走完了从0-1的市场客户引导教育阶段了。市场需求的真伪性已经验证了，一些品牌的商业模型也验证可行了。对于准备进行入自习室这个行业的人来说，我觉得蛮好的。
或许有部分人在考虑是不是同行多竞争激烈这类问题的，但哪个行业不是这样的？当然，没想好低门槛行业如何打造差异化的还是先想清楚想明白。毕竟，低门槛行业容易进入，也容易死。
04
网红店“打卡式流量”，来的不是真客户
品牌：飞跃岛自习室
坐标：北京
创始人：荣富国（85后）
因为2020年疫情，中关村和太阳宫的两家店我们都关闭了，桌椅板凳都扔了。整体来看，是亏了。
之前位于太阳宫的自习室是网红店，但后来我们发现这个生意其实并不适合做网红店。因为，网红店吸引来的“打卡式流量”不是我们的需求、更不是我们的真实客户。
关闭这两家店，对我们来说挺可惜的，一是因为有资金投入，二是因为有时间和精力投入。
目前，我们只经营望京这边这家自习室，是2020年12月1日开业的，投入60万。
自习室面积230平，50个座位，周末一般满员，平时上座率在60-70%的样子，上个月已经实现单月盈利了。从大众点评的数据来看，飞跃岛自习室2021年1月、2月已连续成为行业销冠，而且是唯一盈利的自习室。
现在的自习室与之前的两个自习室在产品升级上挺大的，市场用户完全两差，桌椅板凳都是定制化的，桌子和过道的宽度也是精心设计的，还融入了一些智能化设备。
比如，用户可以通过我们的小程序进行线上预约，没有预约就无法进入自习室。同时，学员只有预约了，相应的座位才能通电，没有预约就不能通电，此外，小程序还会自动提醒用户开始时间和结束时间。
我们现在是可以实现无人化管理的，系统智能化、无人化是自习室降本增效的必经之路，所以这个还是要趁早去探索的。
（图：飞跃岛自习室）
我们现在的想法就是先单店持续盈利，这次做的产品已经实现了完全的标准化了，如果能够尽快实现单店持续盈利，我们就很快能够复制起来了。
不过，虽然飞跃岛自习室已经实现盈利了，但整个运营周期还很短，说明不了什么，至少要看半年以上吧。因此我们会按照当前的方案先运行一段时间，暂时还不会有什么改进计划。
自习室这个行业的市场空间很大，还是有机会成就大企业的，但眼下的痛点是如何把坪效做得更高，提高收益。
我们还好，因为我们是全职在做，但对于大多数兼职开店的老板来讲，这就是个比较严重的问题。
原因在于这个行业还是偏运营的，没有运营的怎么跟有运营的拼，一般兼职的老板，会请兼职的员工，甚至做无人服务。
我们全职做的，肯定请的也是全职的员工，所以得出的结果肯定也不一样。
这个行业现在有个特点，全职懂运营的在赚钱；全职不懂运营的在亏钱；兼职做的不赚钱。但是，很快全职不懂运营的就会开始赚钱。
现在自习室开的越来越多，产品做的也越来越好，这个行业越来越正规，不再是投机赚快钱的行业了。
如果有人做自习室，建议入场前做好长期规划、做好市场调研及产品定位、短期的成本预算、投资回报测算。
05
与第一任合伙人散伙后，明白控制权要攥在自己手里
品牌：A4自习室
坐标：北京
创始人：杨先生（89年）
我本身是做IT技术的，大学的时候开过轰趴馆，毕业又开了民宿，然后很自然的就关注到了自习室，
2020年1月6日，我的第一家自习室上线，合伙人是我在朋友圈找的，一共有6个人，2020年9月，因为利益与管理问题，我们散伙了。
2021年1月4日，我的第二家自习室上线了，叫A4自习室，有4个合伙人，但经历了第一家自习室，我也吸取了教训，从一开始就把控制权握在了自己手里。
A4自习室在国贸建外SOHO西区，166平，51个座位，每月成本在2.1万左右，现在每天的营业额为1000—2000元，照这个速度，预计半年可以回本，然后开始盈利。
相较于第一家自习室，A4自习室做了些改变。
比如，以前的自习室是共享办公环境装修，没有做出自习室场景的差异化，环境单调刻板，现在的自习室则针对学习场景进行了深度优化，提供U型枕，阅读架，毛毯等人性化服务。同时拓展增量需求，提供最优质的畅销书、杂志等，满足部分人群沉浸式阅读需求。
又比如，以前的自习室内没有光线考究，导致自习室内昏暗，沉闷，学习环境差强人意，如今的自习室两面落地窗，采光通透，宽敞明亮。整体效果来看，自习室内光线较好区域的上座率远高于阴面区域的上座率。
（图：A4自习室）
目前，我觉得自习室经营最大的难点是场景单一，导致客群单一，淡旺季明显。因此，我们在学习复合业态的网红书店，准备融入更多书的元素，定期采购畅销榜书籍，我认为沉浸式学习环境与沉浸式阅读环境是天然契合的。
现在，我们每两周会举办一次阅读季活动，用户可以以1元体验卡报名，指定书籍，我们采购。既填充了我们的书籍，又获取了增量客户。
用户的满意度是我们最关心的问题。现在自习室太多了，用户可选择范围也大了，各家自习室本质上很相似。
用户可能一个不满意，就流失了，所以我们非常在意用户的反馈，一对一收集反馈和准备吐槽本让用户涂鸦。用户的建议我们也争取一周内响应，避免用户觉得我们不在乎。
现在开自习室的人越来越多，但我想说谨慎吧，现在行业大环境不好。前段时间行业头部好几家关门的，也许原因很多种，但是我觉得本质上还是经营状况不太好。如果很好的话，其实走不到关门这一步的。
06
如果只想当副业收座位租金，建议慎入
品牌：VLoft概念自习&办公
坐标：成都
创始人：Bill（98年）
V-loft自习室是2020年11月开始营业。场地是自持的，因为场地刚好空置，而个人也有自习需求，加之想做一次社会实践就开了。
现在，市场上自习空间众多，但大部分较为低端，环境拥挤且压抑。因此我想按照办公室的规模，打造一座更适合高端社会人士，以及留学群体的自习办公空间。这也导致自习室的价格比较贵，大部分学生不愿意来。
在做自习室之前，我没有特意考察的。我的自习室位于成都最顶级的金融城。我们的流动性学员比较多，固定会员大概30多个左右。
在自习室装修上，我们的室内融入了设计师的极简元素，并含有全局智能家居系统覆盖，方便远程管理。大厅一共有24个桌位，尺寸巨大，但并非隔间，所以私密性不如普通自习室。其他还包括大小包间各一个，以及一个多功能厅可以接会议与餐饮休闲，整体室内配置其实更适合联合办公。
（图：V-loft自习室）
V-loft一开始没有格子间，但考虑到有些人不喜欢和陌生人一起学习，不喜欢被打扰，因此后来又纵横双向都添加了隔板，但其实还是有很多同学喜欢这种超大桌体验。
现目前，V-loft月营业收入在2万元左右，若算上房租成本则是亏损状态。
我觉得自习室本身就不是一个很好的商业模式，所以实在没办法以盈利为绝对目的，我现在的目标是能把租金挣足，就可以考虑维持长期运营。
我们这边生意最好的时候好像是疫情期间，最近这半年很多自习室关门的，学生上学出不来了，而且复工之后，上班人周内也不出来了。
2020下半年的自习室那叫一个惨淡，行业平均一天收入一两百，许多同行都垮了，每天上座个位数。
现在比之前稍好，但最近也才刚开学，具体怎么样还得下个月再看。我们的销量全成都排名前10%，这个有数据支撑的，如果我们的人都不多，那其他地方更难受。
对于我的自习室来说，除了自习室本身的商业模式缺陷以外，最大的两个问题之一是服务没有做到极致。
由于我们主打高端高价，必须通过各种增值服务让各位学者感受到与其他普通自习室的区别，要让他们钱花的值。但目前我们不仅增值服务做得不够，连基础设施也还在增添当中，使得某些客户觉得室内太空，想用些物品却找不到。
其次，营销没有做到极致。从业人员缺少营销意识，不知道主动通过网络的方式传播信息，踢一脚动一下。整体的朋友圈，公众号，社交群都还没盘的不够好。具体解决的方案还是要从我个人开始推进，花更多的时间进行更系统的任务布置，推进，和落实。
我准备打造自习室圈内独一无二的社区活动，通过活动运营的考察，组织一些小资、小团队类型的社交活动吸引更多的客户。现已经组织两届，每周一届。当然，我也希望活动后期自身也能进行盈利。
在经营自习室的过程中，最大难点莫过于缺人才。大部分自习室从业人员都是想找个轻松工作的同时方便看书学习，这些人的服务，营销意识，以及整体能力普遍较差。对于自习室，想要找能力强的运营者开销太大，而且不一定长期能留住。
自习室开业之后，我发现人流量远没有想象中大，运营远没有想象中容易，不过，这可能也和时间点有关。疫情后复工，学生返校受到封闭式管理。
对于这个时间点想开自习室的人，我建议不要轻易选择入行。这是一项有周期性，门槛低，竞争强，费精力的行业，并且面向的人群大部分还是低消费群体，对价格的追求超过品质。长期以来的结果造成了自习室相互打低价战，使得各个老板受损，比如各种1元购活动。
后疫情时代人流量大大减少，自习室已经供大于求。经过美团/点评后台数据可以发现成都自习室行业每日平均收入仅有200左右，这对于大部分商家来说都是亏损状态。
想要真正做好自习室，要花心思好好做服务，做营销，需要投入不小的精力。如果只是想开自习室当副业收座位的租金，建议慎重考虑。
07
如果再给我一次机会，我还是会开自习室
品牌：题名自习室
坐标：广州
创始人：杨题名（99年）
我是今年2月初才开的自习室，因为在前两年自己也是常年备考的考生，觉得学习需求的环境还是比较重要的，在家里，宿舍里，影响的因素太多了，没有办法做到比较好的学习环境去学习。
我的自习室在广州天河区天河客运站附近，每月租金2W，刚开始营业不到1个月吧，储备会员不太多，盈利这种问题感觉没那么快，要慢慢来吧，毕竟现在会员储备量也不高。
现在对我来说，宣传是一个比较大的问题，因为自习室在一个新的创业园里面，基本是0路客0人流。一开始物业说我们这边还会多开一个入口，现在还没开，我也表示很无奈。因此，现在宣传基本只能靠线上，学生也只能在美团这个平台上了解到我们。
（图：题名自习室）
开自习室对我来说，压力蛮大的，我主业是做汽修的，开店的资金租金都是自己掏，盈利对我来说短时间内是有难度的。
这个行业竞争蛮激烈的，我这3公里内就有两三家自习室，还有家连锁的，周边的自习室还会拼价格，那些品牌知名度高的自习室对我们这些小的自习室也挺有影响的。
不过，如果再给我一次机会，我也还是会开自习室。
我听说其他省有很多自习室，他们的租铺便宜，一个月月卡好像才三四百，而且环境很一般，但又有很多会员去学习，我感觉相比之下，我们这边这个付钱去消费学习的观念没那么强。
我在平台上看到很多自习室，一些商家直接用遗弃的办公区域改名成自习室，结果很多学生都体验非常不好。就感觉开自习室的门槛蛮低的。
个人认为，既然是真的决定要开自习室，就要确确实实的给到学生有学习的环境，而不是随便搬几张桌子放在那里就完事了。
（注：文中部分自习室老板为化名）
