文｜呆呆

编辑｜怡晴

“如果以后的工作不是特别忙，我觉得还是要做副业搞钱。”

秋招期间，大学生张敏的宿舍群里跳出这样一条消息，得到了另外几位室友的认同。年轻人们不止忙着找工作，也谋划着做副业。画手太太、手账博主、美妆KOL、小说作者……副业不止体现了年轻人五花八门的爱好，也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

副业逐渐席卷年轻人，也成为职场人的重要使命之一。据猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》，90年-94年出生的职场人中，49.26%有副业，95后职场人中，有副业的占到50.25%。

如今，00后们也都开始将自己的触角伸向副业，无论成效如何，在迈入社会之前，他们便用副业为自己打造一种安全感。据青团社与浙江大学管理学院科技创业中心联合发布的《2020中国00后职业观调研报告》，超过70%的受调研00后有过兼职经历，其中67%偏好线上兼职，如剪辑、文案、设计等。

图源：B站截图

而小红书，是她们做副业的主要工具之一。娱刺儿（ID:yuci-er）找到了5位在小红书做副业的博主，有人分享小个子穿搭，有人在当地做探店，有人专注职场经验分享，也有人在“卷生卷死”的美妆赛道“打拼”。她们中，有人4个月赚了一千，有人一个广告就拿到4位数，也有人暂时还没赚到钱，但她们始终坚持，把自己的梦想藏在副业中。

在她们的故事里，娱刺儿发现，做副业离不开爱好，但也不能只有爱好，账号的选题、标题、封面乃至“人设”，都需要不断地思考和摸索。

数据如何做，高赞笔记如何涨粉，又怎样维持粉丝粘性……这些在小红书忙着做副业的年轻人，在赚钱的同时，也被卷入小红书的系统之中。

赵露 穿搭博主 “收到不少衣服和包包”

2020年9月，我开始在小红书更新内容，努力成为一名穿搭博主。

一方面，尚未毕业的我有比较充足的时间和精力，去探索如何做好一名博主；另一方面，作为新传学子，我对自媒体一直处于“围观”的状态，没有认真尝试过，所以想做一个账号试试，把它当做一种专业实践。

小红书的穿搭领域非常精细化，有大码穿搭、黑皮穿搭、小个子穿搭等针对不同群体的内容。作为小红书的使用者，我发现自己对小个子博主记录穿搭的笔记很感兴趣，也很愿意和她们互动。

我的身高是152cm，普通的穿搭分享参考意义不大，但看到小个子博主的穿搭， 很容易产生买同款的想法，所以我觉得，小个子穿搭是一个非常集中，也非常能够带动消费、容易变现的赛道。

兴趣爱好和自身条件都很适合，一开始，我给自己的定位就是专注小个子穿搭。

起初，我的想法是自己做服装搭配，可以带#小个子学生穿搭#这类话题，但更新了几篇笔记后发现数据并不理想，可能只有十几个点赞，这种时候我一般会勤快点更新，发一些话题度比较高的内容。

小红书穿搭笔记

图源：小红书截图

真正“爆”了的笔记是去年做的一个店铺合集，我花了一天时间收集和整理淘宝上的小个子店铺，根据风格分类盘点，分成了三条非常干货的图文笔记。其中热度最高的一条有9300多个赞，其它两条点赞数也破千。可以说，50%的粉丝是因为这三条内容关注我的。

我原先会分享自己的日常穿搭和“一衣多穿”，但是发现这种比较实在的店铺盘点有着更好的数据表现，比起拍照和拍视频要更加容易，投入的时间和精力也更少一些。

后来，我发现很多小个子女生喜欢穿童装，觉得这是一个很好的选题，于是决定做童装店铺的盘点。一次盘点可能只需要十几分钟，但数据很不错，第一期点赞量有几千，其它几期的点赞量也稳定在四百左右。每次更新后，一周内可以涨几十到一百个粉丝。

第一笔“收入”随着第一篇数据不错的笔记而来。

2020年9月，我看到了小红书官方的一则通告，大意是会给予视频笔记一定的流量扶持，于是我发了第一条视频，内容是风衣的“一衣多穿”，当时做的也比较用心，这条视频获得了600多个赞，近300个收藏。这条视频发布后，我涨了600多个粉丝，有人评论说，对小个子女生很实用。

两个月后，开始有品牌找来做置换，送了一堆袜子，需要我在视频或图文中露出，后续也有一些商家找来置换，收到了不少衣服和包包。2021年3月，我赚到了第一笔稿费收入，到现在，将近一年的时间，我的稿费形式的收入加起来大概有1000多。

我实习期较忙，广告接的比较少，还有一个原因是，找我合作的很多都是比较小的品牌，可能只有几千甚至几百个粉丝，它们会先找我们这种小博主曝光，然后再去找大博主试穿。这些品牌的衣服可能并不理想，或者不那么适合小个子，如果做，反而会影响账号的数据。

副业做到现在，就现阶段的投入而言，我对自己的收入比较满意。春招之后可能比较有空，我会专心做一阵子副业，未来也会继续做下去，因为这个副业一定是会带来收入的。

小虎 探店博主 “小红书博主不是我的第一份副业”

小红书博主，并不是我的第一份副业。

高中的时候，我就接触到了化妆。当时想买化妆品，但生活费有限，于是就想办法赚钱、做起了副业。2019年，我在网上了解到阿里巴巴APP，发现除批发外还可以单卖和代发，于是在朋友圈卖起了衣服。

我会先从看中的店铺挑几件喜欢的衣服买回来，如果质量过关，就把选好的款式发到朋友圈，顾客下单后请厂家代发，没有囤货的担忧。起初，我请亲戚朋友在朋友圈帮忙发广告，久而久之积累了一批熟客，定期找我买衣服。读大学以后，我每个月的生活费是两千多，副业收入就有四五千。

2018年5月，在卖衣服的收入比较稳定的情况下，我又开始在小红书写笔记，分享探店、拍照、旅行等，内容比较零碎，更新也不是很规律，想起来了才会发一下。2021年下半年，我开始实习，也准备认真运营小红书，于是补写了很多此前去过的店。

有时候认认真真写了几百字、照片修了几小时，但是笔记发出来没人看，反倒是随手发的笔记数据还挺好。但我比较“佛系”，把探店作为一个爱好，加之在这方面花费的时间不是非常多，所以没想过放弃。

我不断寻找新店，争取做第一批探店的人。在我们这样的山东三线小城市，网红店大家都已经知道了，新店的流量反而好一些。去年（2021年）我们市开了第一家古着店，我是第一个去探店的，流量还不错，那篇笔记现在有500多点赞。

探店的时候，我会根据每个店的特点来写笔记，比如装修比较特别的店，会多拍一下店里的环境，如果装修一般但饭很好吃，那么把菜拍好看就可以了。

图源：小红书截图小红书探店笔记

2021年夏天，我连续发了四五条带本地定位的探店笔记，有的是自己感兴趣，有的是朋友的店，发完不久，9月，我接到了第一个商业合作，是本地的一个奢侈品店。

当时是我第一次报价，心里很没底，报给对方的是小红书、抖音、大众点评三个平台共300元稿费，但抖音和大众点评没什么粉丝，只是多发两个平台而已。原本的心理预期是100多，对方很爽快地答应了我的报价，所以还是挺开心的。

9月到11月，我开始“疯狂”接单，有一段时间基本可以做到每天发一篇笔记，手里还攒了十多天快半个月的素材。

目前，除了自己感兴趣的店之外，我也通过商家私信和本地的探店通告群接单。探店的频率并不固定，有时候感兴趣的店“扎堆”找来，一周7天每天都在探店，有时候碰不到自己想接的店，十天半个月都空着。

如果商家私信，我的报价一般是置换再加两到三百的稿费。通告群的价格会更低一些，很多商家会希望多几个博主一起探店、分享笔记，群里的博主们经常一起接单。

大家一般是几百粉或一千粉，再多一点的可能两三千粉丝。商家通常会给千粉左右的博主置换店里的商品或服务，比如皮肤管理、剧本杀，再加一百左右的车马费。

我目前有1200粉丝，2021年9月至今（2022年1月17日），探店收入大概是一千多，因为并不是每一家店都会给稿费，有一些商家在我们本地很有名，或者有一些店铺拍照很好看，会考虑直接置换，在店里体验一把。

我和身边的朋友聊过自己做副业的事情，也有朋友想一起做。探店的时间比较自由，不太会影响到主业。和商家谈好合作后，只要自己抽空去店里体验，拍完三天左右发布笔记就可以了。

探店博主的副业帮我省下了一些吃喝玩乐的钱，既能去不同的店拍好看的照片，也体验了很多之前没有尝试过的项目，还通过探店群结识了很多朋友，在赚钱的同时，也获得了社交。

金晗 职场博主 “我的账号缺乏一个鲜明的人设”

毕业前，我在一家互联网公司实习，主要工作是小红书的内容运营。

当时的想法是，既然工作就是运营，为什么不自己建一个账号，把工作中掌握的技能“实操”一下，看看能做到什么样的效果？另外，我也想给自己找点事做，比起下班后躺着或摸鱼，花时间运营账号更有意义，对个人能力也有一些提升。

小红书账号原本是用来分享生活日常的，朋友圈发过的内容，我会在小红书再发一遍。但如果只是日常分享，又没有很新颖的人设或很明确的定位，别人为什么要看你的内容呢？

2021年，我经历了实习、毕业和找工作，成为一名“沪漂”。在求职、技能培养、职场过渡期等方面有很多话想说，于是将账号定位在“求职”。

2021年2月，我发布了第一篇求职类的笔记，根据自己的使用经验汇总了求职软件。没想到，这篇笔记“爆”了，收获了6000多点赞和5500多收藏，但只涨了近200个粉丝。

我觉得这种汇总笔记没有技术含量，只要有找工作的经验就能完成，笔记受欢迎并不意味着我能运营好账号。加之忙于论文和实习，我有四个月没有更新动态，而是浏览其他同类型博主的笔记，研究他们的内容、选题、定位等。

感觉自己“悟出点门道”后，6月，我发布了第二篇笔记，之后更新频率保持在一到两周一更。10月和11月的笔记数据还不错，点赞和收藏有1000多，但最近一篇笔记数据比较一般，只有200多个赞。

一方面可能受到更新频率的影响，另一方面，可能是因为我的账号缺乏一个鲜明的人设。

有些毕业于985、QS世界大学排名前50院校的博主，会在简介里注明自己的学校；而外貌突出或多才多艺的博主，也会在视频中展示自己的颜值或技能。之后，我可能会分享一些“沪漂”生活，慢慢丰富自己的人设。

图源：小红书截图小红书求职笔记

之前也考虑过和其他博主“互点”做数据，考虑再三放弃了。“互点”虽然会让笔记的数据好看一点，但却对账号的后续运营毫无好处。

小红书官方对于刷赞很敏感，如果点赞、收藏数据上去了，但涨粉很少，会被判定做数据，定期清除；而且过于依靠“同行”做数据，会失去对市场和用户需求的敏锐度，也无法锻炼自己。我更希望通过优质的内容吸引读者浏览与互动。

2021年12月，我决定接第一个广告，把第一篇爆款笔记“卖出去”。和PR沟通过内容后，我在那篇笔记中添加了某知名招聘软件的广告，拿到了一笔介于一千和两千之间的稿费。当时大概有1000粉，其实我有点后悔，应该等粉丝再多一点再把它卖出去，现在的报价偏低。

在这之前，有十几个PR给我发过小红书私信，都是想在这篇文章里植入，当时我只有几百粉丝，PR给的报价都很低。

第一个找来谈合作的PR不仅要求品牌植入，还想要引流，根据从我的链接点进去关注品牌的人头数来结款，一个人头给不到5块钱。而且是一个完全没有知名度的品牌，如果接了，可能会降低粉丝的信任度，甚至导致粉丝流失，被我拒绝了。

虽然很多粉丝平时不经常和博主互动，但博主更新笔记的频率如何、笔记质量高不高、广告多不多，粉丝都是看得到的。所以我觉得，广告不能随随便便接，一定要慎重再慎重。

接下来，我准备打造自己的“人设”，也打算做一下私域运营，希望能够实现粉丝的转化，增加粉丝粘性。

楚楚 美妆博主 “博主教学还不如我自己瞎摸索”

我很喜欢买美妆产品和护肤品，高中的时候，为了买一瓶600块的粉底液，可以半个月不吃晚饭。决定要做副业之后，很自然地选择了自己感兴趣且比较擅长的美妆领域。

2021年10月，我发布了一篇面膜种草的图文笔记，因为小红书抓软广抓得非常严，这篇笔记可能因为夸得比较生硬而被判定成广告。当时我正在食堂等饭，没抱什么希望地删掉重发了一遍，结果吃完饭以后，意外地收到几百个赞，算是我的第一篇“爆”文。

这篇笔记得到了很多人的赞同，也有一些小红书用户给我评论，我很享受这种被关注、被认可的感觉，当时真的非常开心。

我在小红书里关注了一些教别人做自媒体的博主，向他们“取取经”，这些博主会分享怎么写出让人想点开的标题、如何修改自己的简介和封面、什么时间发流量更好，我会按他们的建议一一尝试。

但尝试之后发现，有些经验还不如我自己瞎摸索。个人觉得最重要的是标题，比较“简单粗暴”的方法是做“标题党”；另外，作为小红书的用户，我自己不喜欢那些摆拍痕迹较重的封面图，更愿意看素人随手发布的笔记，所以自己的封面图也比较“粗糙”。

笔记发布后的半个小时，基本做不了其它事情，会一直刷新看有没有新的点赞、评论，有没有涨粉。虽然会“惦记”数据，但我不会太过焦虑，不好就不好，反正笔记可以隐藏，明天接着发新内容。

图源：小红书截图小红书美妆笔记

目前，账号的流量还不是特别稳定，我比较满意的是12月前期的情况，每篇笔记的点赞有500+；进入2022年后数据不是很好，有时候点赞只有几十甚至十几个。

流量差的时候会比较想放弃，但看到很多数据一般的博主也在坚持更新，觉得自己可以再“苟一苟”。

2021年11月，几十个粉丝的时候，我接到了第一个商业合作，是一个百元上下的韩妆品牌的粉底液置换。用过一次之后，感觉色号偏白、不那么适合我，于是在咸鱼出掉了。

12月，不到一百粉的时候，我有了第一笔稿费收入。原本只是产品置换，笔记发布后数据还不错，于是对方又约了一篇，两篇稿件一起结算，稿费是200元。

很多不知名的品牌倾向于找粉丝体量小的博主推广，因为找10个小博主的费用可能比找一个大博主要低很多，但效果反而比较好。

4个月来，我的账号起码收到了999+条这类品牌的合作私信，但我都没有回复。我会选择自己用过的或知名度比较高的品牌，如果自己不愿意用的产品，当然也不会推荐给粉丝用。

从2021年12月初至今（2022年1月17日），稿费收入有1000左右，同时也收到了很多我自己会买、但现在可以不用花钱购买的美妆产品，节省了一笔开支。

副业的事情，我只告诉了四五个亲近的朋友，如果以后能够混出点名堂来，有几万甚至十几万粉丝，可能会告诉更多人，我发达了。

苏然 美妆博主 “我从粉丝向剪辑，转做女团妆容分析”

我现在读大二，平时时间很多，所以想赚点“外快”。

假期的时候，身边的同学们也会去做一些兼职，只不过是按天结算的“临时工”，这类工作对自身没有提升、赚得也不多，感觉不是很划算。网红博主是现在比较赚钱的职业，也是我心中比较理想的副业。

我有两个小红书账号，一个是美妆类，一个是阅读类，都是我自己比较感兴趣的领域，但在小红书上，阅读类的笔记流量远不如美妆。

其实也考虑过在抖音和B站做账号，但门槛会比较高，对设备和剪辑都有一定的要求，比如需要入手一台微单，而小红书的图文格式则非常简单，也很容易上手。

决定做小红书之后，我没有一头扎进去，而是先确定了自己的方向。小红书是一个美妆内容占比很大但同时也很卷的平台，想要做美妆博主，首先要有自己的特色。很多露脸的视频博主都会给自己立人设，现在比较常见的是“搞笑女”，其实也有些“泛滥”了。

因为我自己在追一个韩国男团，也很喜欢女团的漂亮妹妹们，而且观察发现偶像相关的内容数据一般都不错，综合考虑，我决定做韩国女团的妆容分析。账号运营了小半年，前期的笔记内容主要是粉丝向剪辑，积累了一定的粉丝之后，才开始“转型”写美妆。

图源：小红书截图 小红书美妆笔记

2021年9月，我发布了第一篇妆容分析的笔记，到目前为止，“正儿八经”的美妆笔记也只有6篇。

其实每一篇的流量都还不错，数据最好的一篇有1000多个赞，但我比较懒，经常“三天打鱼两天晒网”，距离上一次更新已经过去了一个月。虽然不太会掉粉，但长时间不更新，平台可能会限制流量。

我目前还处于一个“中间状态”，后期设备齐全之后，可能会考虑更新图文或视频形式的全脸仿妆，感觉是一个还不错的发展方向。

大家做副业的目的离不开“搞钱”，但我目前还没赚到钱。

之前有商家找来，想要合作300元上下的眼影盘和粉底液，但我当时并不信任对方，因为小红书上比我粉丝多的博主多得是，而且大牌根本不缺人推，觉得只有骗子才会来找我。抱着试试看的心态，我报了一个自认很低的报价，几十块，后来也不了了之。

虽然没有金钱方面的收入，但我刷抖音、B站、小红书的时候会有意识地思考，为什么这个内容可以火？为什么这篇笔记被这么多人点赞收藏？另一方面，我感觉到女性对美的追求真的太“过”了，如果以后不做美妆博主，那我可能会很少化妆。

我对未来没有很明确的规划，但很希望能够把副业做好，甚至有一天可以把它变成主业，相较于打工或创业，我更想要拥有和好朋友在一起、能够自由支配时间的生活。

后记

学历贬值、职场内卷、35岁警戒线……压力与焦虑之下，副业宛如避风港，成为年轻人心中的“plan B”。

在小红书搜索副业，检索到25万+笔记；豆瓣“副业失败的一天”小组里，15万组员交流彼此的“生财之道”；知乎话题#副业#有5.8万人关注，话题下讨论量达到24万。

图源：豆瓣截图

据《2021小红书活跃用户画像趋势报告》，小红书活跃用户以女性用户为主，占90.41%，年龄主要集中在18至24岁，占46.07%。

博主小虎告诉娱刺儿（ID：yuci-er），小红书是一个女性为主的社区，自己的分享面向女生，在小红书能够得到更好的反馈。此外，多位博主提到，相较于抖音、B站等纯视频内容的平台，支持发布图文笔记的小红书门槛更低，操作也更简单。

“主业月入5000，副业月入过万。”各大平台上，此类令人心动的标题并不鲜见，博主们纷纷分享自己的经验。更有博主和机构，把“教别人做副业”变成了自己的流量密码和财富密码，大肆宣传靠副业赚钱有多轻松。这些信息很容易让人产生一种错觉，副业很简单，我上我也行。

然而，副业成功的终究是“少数派”。在豆瓣“副业失败的一天”小组里，更多人在分享自己副业失败的经历，写稿被退单、拼多多开店失败、视频数据惨淡……

和娱刺儿的对话的几位博主，也有着自己的苦恼。博主楚楚的笔记点赞收藏数据都不错，但转化成粉丝的却不多，博主金晗透露，自己认识的十几万粉的博主，同样会因为笔记数据而焦虑。

在现实与“月入过万”的理想之间，年轻的女孩们，已经卷进了小红书，即便不赚钱，但决不放弃。

（张敏、赵露、小虎、金晗、楚楚、苏然为化名）

本文来自微信公众号“娱刺儿”（ID:yuci-er），作者：呆呆，编辑：怡晴，36氪经授权发布。