本文始于七月份在某社群的闭门分享，由于某些原因今天才首次公开发布。

本文意在探讨知乎作为流量池的特点和利用方法，思路为主，具体操作大家可举一反三。

做流量生意的通用思路：各大互联网产品相当于一个个现成的流量池，做流量生意是从这些锅里舀汤到自己碗里。

开头先讲结论：

1. 知乎目前处于流量价值洼地

2. 知乎适合产品/生意/IP的冷启动

3. 专业+内容=产出，无需成为头部

4. 成交导向，速战速决

一. 被低估的知乎

知乎在互联网圈有个外号叫“逼乎”，顾名思义是装逼编故事风气盛行，且对商业化或者说变现极度不友好。我这篇文如果在知乎发出来，开头的标准句式通常是“谢邀，人在美国，刚下飞机。熟人太多，匿了。”

对商业化不友好的另一个结果是，知乎对于各大品牌和产品，是一个成事不足败事有余的社区。想打造正面品牌形象很困难，负面和黑料倒是经常以知乎为发源地或者放大器。

更有甚者，无数知乎大V包括知乎官方在商业化的路上，被知乎用户冷嘲热讽扒得体无完肤。

因此，知乎也是大企业市场部和公关部眼中的黑洞和死地，许多官方蓝V号放弃了知乎的运营，或者外包给公关公司，投放一些软文或者软问题，稍微花点钱就能买来大V们的点赞和答题，虽然在我看来，在知乎做公关投放对于品牌美誉度并无卵用。

但我们并非大企业的运营人员，大家既然是生意人直接赚钱，这种情况下，知乎反而是一个不错的流量池和价值洼地，而知乎用户也非一无是处。下边举一些例子。

二. 知乎的优势

2018年底前，知乎内容在百度搜索结果中的权重超高，一个原因是知乎多年来沉淀的问答内容质量大大高于百度知道，另一个原因是知乎网页版的页面结构对于搜索引擎非常友好，运营和增长团队也做了大量有效的SEO工作。在知乎用户本身的增长过程中，很多懂得用知乎做生意的个人或团队，也受益匪浅，这是知乎的第一个红利期。

随着百度主推百家号，知乎内容借助百度搜索扩散的能力被大大削弱。但没有关系，一方面知乎站内搜索的量是非常大的，知乎站内搜索优化的技巧我个人也在摸索，成熟后再讨论；另一方面更重要的，知乎迎来了另一个红利期，即由关注分发转向智能推荐。

熟悉头条和微博成长历史的朋友大概都知道，智能推荐对于流量分发的意义重大，而知乎的智能推荐在目前阶段还没有太多人工干预，这是一个重大利好，意味着好内容不必等待大V翻牌子，会很快被分发到其他用户的眼前。并且知乎在推荐栏目之外，还提供了很多其他推荐位，这里就多了一些借鸡生蛋的玩法，篇（因）幅（为）所（我）限（懒）就不展开说了。

而优质内容这个东西，是知乎欢迎且无法拒绝的。换句话说，即使你抱有非常赤裸的商业目的，如果你在知乎输出的内容质量不错，知乎也通常不会加以干涉。

小结一下本段。如果你在某个领域有一定的积累或者信息搜集能力，有一些所谓的“干货”（我个人很讨厌这个词）输出，你在知乎可以迅速完成你的个人品牌、你的产品、你的生意的冷启动。并且，这类内容投放，会让你持续、长期受益。

三. 做知乎流量的策略和误区

知乎最活跃的用户群体，以二三线城市居民、二三线高校学生为主。这类人的特点是时间大把，见识有限，对自身现状不满但又无力改变。知乎给了这类用户“寓教于乐”的氛围，因此他们对知乎还是比较依赖的。所以，如果你的内容是教育、培训、赚钱相关，会很容易吸引到这类用户。

但第一类用户的消费水平和复购是成问题的，所以我们迎来了第二类用户，即以互联网、金融行业为代表的高知高收入群体。这类用户比第一类用户冷静且有独立思考能力，一旦被内容种草，爆发出来的购买力是惊人的。

2015年到现在，我知道的很多知乎大V，名利双收的，都是服务于这类用户。举几个例子，梁景滔（日本风月游）、徐斌（房地产律师）、木匠小强（实木家具）、李老鼠（汽车）。这类用户能承受的产品和服务客单价很高，且裂变能力强。能抓住几千个这类用户，养活一个小团队都没问题。

说到成交，这里有个误区。很多人在知乎还是沿袭了往公众号和微博导流的习惯，但如果你的内容是非常明确的种草、导购（我也建议投放这类内容），最好的方法就是直接导入微信成交。至于公众号和微博，如果不是为了做内容备案，把用户导过去意义不大，因为用户在知乎上就可以看到你的内容，而你的转化步骤越多，意味着用户流失越严重。

另一个误区是认为自己擅长的领域，在知乎上已经有大V存在，因此发挥空间不大。实际上，由于知乎的问答机制，大V参与的问题，本质上是大家把粉丝拿出来互相交换。你作为新人，去热门问题或者大V的内容下边蹭流量找客户，相当于在知乎这锅汤里，又有人用漏勺帮你筛了一次肉，何乐而不为？

知乎投放的关键是，用优质内容包装商业目的。在这个基础上，以目前知乎的流量分发机制，新人的内容得到曝光的机会还是很多的。

四. 冷启动的一些捷径

1. 如果不想打造个人IP只想导向交易的，直接找大V投放内容，领域相关不相关都无所谓。

2. 买赞，买小号在评论区互动带节奏。

3. 内容可以是正面种草，也可以是拔草，拔同在知乎上的竞争对手的草。

4. 竞争对手的内容对你未必是坏事，跟踪其关键字，可以通过知乎的推荐功能获取流量。

判官：史前产品经理，用做生意的思路做产品。著有《产品觉醒》一书