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什么是“蓝海行动”？这个概念由W.ChanKim和ReneeMauborgne在他们的著作《蓝海战略》中首次提出。传统的市场竞争往往是在“红海”中进行，各个企业在有限的市场空间内争夺有限的市场份额，导致竞争激烈、利润下降。相比之下，“蓝海”则是指那些未被开发的、潜在的市场空间，这些市场中还没有竞争者或者竞争者较少，因此竞争更为和缓，利润空间也更大。
在“蓝海”中寻找新市场的策略称为“蓝海行动”。这种策略的核心在于创新和重新定义行业的规则，从而创造新的市场空间。而非仅仅在现有市场上与竞争者进行价格和功能的竞争。一个成功的“蓝海行动”不仅能够让企业避开竞争激烈的“红海”，还能够通过创新，实现高利润的增长。
“蓝海行动”的关键在于创新和市场定位。企业需要通过创造性的产品或服务，满足市场中未被满足的需求，或者提供比现有产品更优越的解决方案。例如，苹果公司推出iPhone时，通过将手机与音乐播放器、互联网浏览器和个人助理结合在一起，创造了一个新的市场空间，迅速成为行业领导者。
市场定位也是成功的关键因素。企业需要找到一个明确的目标市场，了解并满足其独特的需求和偏好。通过精准的市场定位，企业能够在“蓝海”中迅速建立起竞争优势，吸引更多的消费者。
成功的“蓝海行动”案例不胜枚举，例如Netflix的商业模式就是一个典型的“蓝海”策略案例。在传统的DVD租赁市场已经被Blockbuster等公司垄断的情况下，Netflix提出了通过邮寄DVD和在线流媒体服务相结合的全新商业模式。他们将重点放在了消费者对便捷性和个性化的需求上，通过订阅制度和推荐算法，打造了一个全新的视频娱乐市场，成功挤进了当时主流市场之外的“蓝海”，最终成为全球领先的在线视频服务提供商之一。
另一个令人瞩目的例子是拼多多，这是一个中国电商平台，专注于低价商品和社交电商的结合。拼多多通过利用社交网络的力量，使得消费者能够通过朋友圈和社交平台群体购买商品，享受更低价格的团购优惠。这种创新的市场定位不仅帮助拼多多在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，还为大量中低收入人群提供了购物的新选择。
总结来说，“蓝海行动”不仅仅是寻找未被开发的市场空间，更是一种创新和定位的战略思维方式。通过创造性的产品或服务，满足市场中未被满足的需求，同时通过精准的市场定位，建立起持久的竞争优势。对于企业而言，掌握“蓝海行动”的精髓，不仅能够实现市场份额的增长，还能够在竞争激烈的商业环境中找到稳定增长的源泉。
