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陶瓷有多长时间的历史？
据考古发现的记录，已经两万年了！目前世界上发现的最早的陶器是江西仙人洞出土的陶片。
大家可以想象，远古时代，一帮原始人在山洞里烤火，烤完火大家都散了。结果其中的一个小伙儿发现，哎，火堆旁边的土块好像很硬啊。于是用这个原理，制造出了陶器！
可能在大家的想象当中，陶瓷的东西，一摔就碎，还很响。
但你知道吗？陶瓷可不止我们平时看到的那一点用途。它能耐高温，当航天飞机的隔热瓦；它能抗撞击，当战车的装甲板，当牙套材料；它能承重，当生活中的各种建筑材料！
甚至，腕表都用陶瓷做了。世界上第一款冲击主流市场的陶瓷表，是雷达的DiaStar，意思是钻石星星，号称永不磨损。
能不能磨损咱不知道，但这足以说明陶瓷在我们生活中的应用非常广泛！
制作手表、当战车装甲、作航天飞机隔热材料这些咱都接触不到，我们就不做深入研究了。
今天跟大家讲的是跟我们日常生活息息相关的日用陶瓷，也就是陶瓷餐具、茶具等等。正好今天的主人公小涵就是一名日用陶瓷产品设计师，我们一起来看看她的故事。
小涵大学学习的是陶瓷艺术设计专业，主要的方向是陶瓷和玻璃制品的设计制作。毕业后，就到景德镇的一个陶瓷工厂做了茶具和餐具的产品设计。
最开始作为实习生，小涵的工资是很低的，拿到手3200元，除去日常的一些花销，还能剩一点。这一点让我非常钦佩，一个女孩子，那么多花钱的地方，3000多的工资都能省下钱来！
小涵作为实习生，在公司啥都干。比如收集市场信息；比如做素材扫描和整理，建立产品素材库；比如每天都要拉坯等等。
由于小涵的软件操作能力比较强，还要经常被拉着去做设计，每天下班，小涵都非常累。
但累归累，对于陶瓷产品设计这个职业，小涵还是非常喜欢的。
小涵觉得如果能这样一直做下去，也不错，至少两年以后她基本就可以拿到行业平均薪资了，那时候也有七八千了。
能做自己喜欢的职业，还能有一份不错的收入，这简直太幸运了。
可是，事情的发展往往不是按照我们想象的那样去走的。就在小涵干了快满一年的时候，小涵的父亲因为脑溢血住院了。好在抢救及时，脱离了生命危险，但从此以后连生活自理能力都没有了。
为了方便照顾父亲，小涵回到了老家湖南，找了一份陶瓷类文创产品设计师的工作。有了之前的工作经验，这次她直接成为了一名正式的设计师，工资也涨到了5000。
但父亲做康复调理要花钱，还有个上高中的弟弟也要花钱，靠母亲和自己的这点工资还是不够用。
可自己短时间内又涨不了工资，能怎么办呢？小涵每天都在为这个事发愁。
她每天都在知乎、小红书上看那些副业赚钱的路子，可都觉得不太靠谱。尝试着做了几个，像什么卖资料、书单号、表情包等等，都没怎么赚钱，反而交了大几百的学费进去了。
当她看到我的文章，尤其看到我可以免费帮她规划后，她立刻联系了我，想让我帮她想想办法。
仔细和小涵沟通过之后，我觉得以小涵的情况，做其他行业的副业都不合适，为什么？
作为设计师，她其实挺忙的，没有太多时间去做别的副业。
那我们就从她的本行业出发，去规划一个她既能长期去做，又能增加她收入的副业。
我给她的建议是：线下，摆摊卖陶瓷产品增加收入；线上，打造陶瓷设计师人设带货。
为什么要给她这样的建议？
两个原因：
一是小涵在陶瓷行业做了一年多，积累了很多的日常陶瓷产品厂家资源，可以拿到低价货源。
要说小涵在景德镇的那段时间收获最大的就是熟悉那边的各个厂家了，她可以通过原来公司的资源链接到这些厂家，低价拿一些货源还是没有问题的。
而且，那边的厂家都有很多库存的产品，小涵完全可以去谈。
二是小涵在陶瓷行业有专业的知识，还有较高的审美。
专业的知识可以避免被坑，较高的审美则可以挑选出更精美的产品。
试想一下，一个陶瓷产品设计师帮你挑日常餐具，挑茶具，挑给别人送的礼品，你能不能感觉到价值？
而一个漂亮的陶瓷产品设计师摆摊卖瓷器，又是一个很好的噱头。把每天摆摊的日常发到短视频平台，可以吸引很多人来围观！
很多小伙伴要怀疑了，卖这些产品到底有没有市场？
我们可以看看这个账号“三妹轻奢陶瓷”，她就是每天展示一下产品的样子，都能卖出76万件的产品，一件产品按照5元的利润来算，那也是380万了！作为一个有格调，有专业度的陶瓷设计师难道就不行吗？
而且这也说明这个市场非常大，大的需求都是比较旺盛的！
这样，线下摆摊，小涵可以迅速增加收入，线上展示，小涵可以建立自己的长久的流量入口。线上线下两条腿走路，不管到啥时候，风险都是最低的！
01
具体怎么去做？
三步就搞定，第一是选品，第二是人设打造，第三是摆摊。
先说选品。
小涵作为一个陶瓷行业专业人士，选品经验比我们普通人要丰富得多，所以在这一点上我一点也不担心。
唯一值得注意的是选品的时候，最好能谈好先拿过来卖，再付钱。尤其是最开始，要多尝试一些类型，每次少量的拿一点，等到将市场试出来以后，再按正常的量去进货。
反正原则就是低风险、轻资产，多花钱的事咱不干，小本创业我们就要追求确定！
再来说人设打造。
人设打造就是要告诉大家：我，小涵，是个陶瓷产品设计师，我现在要给大家挑选上好的陶瓷产品，你看我给大家挑得好不好，你看我还给大家分享陶瓷干货知识呢，你们得信任我哦！
如何打造？
在微信和短视频平台上去打造，方法就是设置好基础资料，规划好内容。
选择微信是因为微信是所有人都在用的国民APP，我们可以迅速触达用户；而短视频平台则推荐抖音、小红书、微信视频号。
短视频平台的内容我们只要同步去发布就可以，运营上难度不大！
基础资料的设置
微信的基础资料就是头像、昵称、个性签名、背景图四个部分，我已经讲了很多次了。
小涵的头像就可以是自己和作品的合影，也可以是自己拉坯做产品时候的特写。
昵称，直接用“陶瓷设计师小涵”就可以。
个性签名，要放上自己的行业价值观，放上自己提供的服务等等。
背景图可以放上自己摆摊的场景照，也可以放上自己参加那些高端瓷器展览的照片等等，要显得有逼格！
短视频的基础资料，多了简介和作品封面图。
简介，可以把自己的专业、从业经历，自己获得过的奖项都列出来。
作品封面图这个就很好办了，可以将每次视频要展示的陶瓷产品作为封面，摆摊视频则用一个固定的摘片作为封面图。
比如小涵站在堆得很高的陶瓷产品旁边微笑着给大家介绍产品，这样的照片，一定能吸引大家。
内容规划上，微信就是朋友圈的打造，有趣、有料、有共鸣用起来。
有趣，小涵可以分享全世界各种有趣的陶瓷作品、陶瓷文化，还可以分享进货、摆摊、送货时候的趣事等等。
有料，可以给大家分享一些陶瓷餐具选购的避坑指南，也可以给大家科普一些陶瓷产品的小知识，让大家更了解陶瓷，也更信任小涵！
有共鸣，小涵可以把进货的全过程录好视频，拍照片，在朋友圈展示，告诉大家自己是如何给大家把控质量，挑选好看的陶瓷产品的；可以展示自己每天学习、跑步的场景，把这些正能量，积极向上的内容传达给大家，让大家感觉到小涵的阳光和开朗。
当然，照顾父亲，照顾家庭的温馨场景也要展示出来，让大家看到一个有责任，有担当的女孩子。
这样一个温暖、体贴，有责任心，有孝心的女孩子，还是一个专业的陶瓷设计师，会不会让你很有好感，能不能打动你买她的产品？
短视频的内容规划主要分三个方向，一是产品解读，二是摆摊视频展示，三是陶瓷干货知识分享。
产品解读就是将每次进货的产品自己做一个不同角度的解读，比如从材料到产品设计，再到色彩搭配等等，让大家深度了解你的产品。
摆摊视频的展示则是要捎带剧情。
比如小涵和妈妈或者弟弟一起出摊，这一路上的内心波动，或者是俩人的对话，都可以设计成剧情，突出转折就好。
然后摆摊结束的时候，可以跟妈妈或者弟弟计算一下收入，用“又可以让老爸多做几次康复治疗了”，这样就让人既同情，又心酸，引起大家的情感共鸣！
陶瓷干货知识这个好做，小涵只要每天拿出一个小知识，或者直接把朋友圈的干货分享重新写一下，就可以当作是脚本内容了！
到这里，人设打造的做法就清楚了，接下来就是摆摊了。
摆摊
摆摊由谁去摆？
主要还是小涵的妈妈，因为小涵的妈妈下午六点钟就下班了，晚上有时间可以去摆摊。
当然，小涵每周还是要抽出两到三天的时间去摆摊的。因为要积累素材，还要在现场去打造人设！
摆摊可以选择小区周边、商场进出口、公园附近这些地方，我比较推荐的是商场进出口摆摊。因为这些地方人流量大，出单会比较快，而且客户群体比较精准。
固定的夜市摊位也可以去摆摊，这个更固定一点，容易让大家记住小涵！
找到摆摊的地点，我们还得准备一些物料，比如收款码、地垫、照明工具、微信二维码、小凳子等等，还可以带一个喇叭，用来吆喝，吸引大家过来。
这里还可以做一个牌子，写上“陶瓷设计师良心推荐，厂家直发”，同时还要吆喝“高档陶瓷餐具、茶具大甩卖，数量不多，赶紧来买”，要让大家感觉到东西不错，真地很便宜，吸引大家过来。
小涵还可以跟购买的客户说“加我的微信，回家后您的产品如果有啥问题您可以直接找我，有新货到的时候，我会及时通知您的”。
这样，流量也收集起来了！
做好这三步，小涵的副业也就做起来了。现在，我们来明确一下小涵的变现方式。
变现
小涵有三种变现方式：
一是摆摊变现。
这个大家都很清楚，就是低买高卖。
小涵每天出摊，按照50个顾客来购买，每个顾客赚5元，这个算很低了吧，每天都能赚250元，一个月就可以多收入7500元。
但想想，我们买餐具，买茶具会单个买吗？都是成套的！就算除去下雨天，我们一年多赚3-5万可以不？
何况我们加了客户微信，可以长期变现，下雨天照样可以送货上门！
二是短视频带货变现。
当短视频有了一定的粉丝量，小涵完全可以每天在家做一个小时的直播去带带货，视频也可以挂链接去卖货。
就像上面提到的“三妹轻奢陶瓷”一样，我们不说卖几十万件，每个月100件可以吧，那也是几千块的收入了。
靠着这样的副业，小涵完全可以增加收入，度过难关！
02
副业展望
其实做到月收入能有一两万，小涵的副业就很成功了，如果想多赚一点，想把副业发展成主业，她还可以这么干!
可以针对本地流量对接不同的商家，一鱼多吃！
买餐具、杯子、茶具的大部分都是在家做饭的女性，有阿姨级别的，也有宝妈。那我们针对阿姨，就可以做养生主题的社群，对接中医馆、艾灸馆等等，让阿姨们享受各种养生服务，我们拿佣金。
针对宝妈，我们也可以组织各种主题的社群，比如茶艺、插花、咖啡师、陶艺等等，然后对接给不同的培训商家，组织一些主题活动等等，我们分成就好！
可以做副业孵化。
自己靠这种方式赚到了钱，并通过短视频展示出来，我们能不能教给别人？尤其是广大的宝妈群体！
别人想学，我们提供培训，提供货源，收一两千的培训费可以不？我们长期供货还能有一个长期的收入！
甚至后期，小涵的文创产品、陶瓷礼品都可以做进去，做自己的品牌！
03
有句话是这样说的：所有的成就和美，都伴随着节制和自律的苦。从既定方向去看，结果往往是美好的，但却不是所有人都会按照既定方向前行，甚至有可能连第一步都迈不出去。
可是当我们开始以后，就会发现，原本那遥远的果实，好像就在前面，伸手就能够得到！
所以，如果有了方向，有了规划，就请动起来吧！
下一篇，我会给大家分享咖啡师的副业之路！
